第二章綱要新直銷商訓練-abouteddychai.ppt

目 次第一章綱要　為什麼你在多層次直銷不能失敗第二章綱要　新直銷商訓練（NDO）第三章綱要　列出名單及邀約第四章綱要　形象的重要第五章綱要　如何推薦第六章綱要　ABC 法則第七章綱要　跟進第八章綱要　會後會（M.A.M.）第九章綱要　如何零售第十章綱要　回答問題第十一章綱要　如何預防觀念運作（「玩遊戲」）第十二章綱要　目標設立第十三章綱要　如何進行一對一 OPP第十四章綱要　積極思考、快樂人生 第一章綱要 為什麼你在多層次直銷不能失敗 前言 與財務自由有關的事實 受雇工作（只略勝於一文不名）vs. 經營自己的生意 多層次直銷可能是唯一可以使人實現夢想的工具 2. 在多層次直銷事業中遇到的人 連會議都不願意參加的人 來了，但是沒有興趣的人 加入了但從來不做的人 剛開始時有興趣，但輕易就放棄的人 3. 直銷商面對的兩個挑戰 80% - 20% 法則 該怪的人只有我們自己 有些公司並非多層次直銷公司而是老鼠會 新成立的多層次直銷公司有 90% 撐不過五年 許多領導人過於誇張 我們經常花許多時間互相批評 負面的媒體報導 3. 直銷商面對的兩個挑戰 80% - 20% 法則 該怪的人只有我們自己 有些公司並非多層次直銷公司而是老鼠會 新成立的多層次直銷公司有 90% 撐不過五年 許多領導人過於誇張 我們經常花許多時間互相批評 負面的媒體報導 4. 三種國家發展的階段 未開發國家 開發中國家 已開發國家 5. 市場競爭的結果 大型企業將會摧毀許多小型與中型的企業 「既然打不過他們，就加入他們。」 6. 政治層面及稅金 更多社會福利需求，連帶造成更高的稅金。你想想看什麼人支付了最多的稅金。 7. 直銷商必須面對的事實 傳統行業的生意人，機會十分渺茫 很難跟得上稅金和通貨膨脹增加的幅度 全球化，只不過是冰山的一角而已 一切都有非常明顯的軌跡可尋 事情的光明面？ 許多大企業也走向多層次直銷 多層次直銷業的飛躍成長 1980 年：100 億美金營業額 1992 年：400 億美金營業額 1996 年：700 億美金營業額 美國在西元 2000 年時的多層次直銷統計數字： 各多層次直銷公司的銷售總額為 260 億美元，還不到各行各業銷售總額（三兆美元）的百分之一。 其全年銷售總額只不過相當於「沃爾瑪」（Wal-Mart）一個月的營業額。 可達成的目標是各行各業銷售總額的 3%，或1000 億美元（僅僅在美國國內而已）。 全球的多層次直銷總營業額應可高達一兆美元。 行銷的成本 傳統行銷方式的成本過高，許多產品適合透過多層次直銷的通路來銷售。 全球最大的兩個市場尚未真正開放多層次直銷 中國和印度：這兩個國家的人口佔了全球的 35%。 故事： 許多個夜晚（”Many moons”） 近二十年來科技方面的進步 8. 幾個值得深思的問題 現在汽車已經透過網際網路來銷售 這會對汽車推銷員和出租展示間的房東帶來什麼樣的影響？ 網際網路也可以賣保險嗎？ 工程師會被電腦取代嗎？ 我們不是已經看見銀行出納員被機器取代了嗎？ 為什麼 IBM 投下鉅資來開發一款叫做「深藍」（Deep Blue）的超級電腦？ 難道只是用來下西洋棋嗎？請再想想看。 什麼樣的專業人士無法被取代？ 老虎伍茲是其中之一。你還能說出另外幾個人名嗎？ 你的就業安全會因為科技而飽受威脅嗎？ 9. 做決定 要將你的種子灑在自己的多層次直銷田地中。 「不要臨渴掘井」。 下定決心要堅持下去。 下定決心：你在多層次直銷不能失敗。 10. 結論 故事：亞歷山大大帝 習作：如果你想自行創業 第二章綱要 新直銷商訓練（NDO） 1. 目的 當新加入的直銷商感到興奮，卻又不知從何做起。應在 48 小時內教導他們。 有些人或許已經動心，則需要進一步地推動。 需引導他們從一開始就有正確的態度和觀念來從事這個事業。 2. 你為什麼加入這個事業？ 故事：你為什麼會來？ Ⅰ.呵，呵，呵，呵，我不知道為什麼要加入 Ⅱ.因為推薦人是我的好朋友 Ⅲ.因為推薦人堅持不懈 Ⅳ.因為我可以用批發價購買產品 Ⅴ.因為我喜歡這些產品 3. 你應該加入多層次直銷的理由？ a)根據過去50年來的經驗，它已被證明無論是在產品行銷、產 品分配或服務上都是絕佳的通路 b)這是一份你可以選擇加入的事業 c)可以透過他人來支配和倍增自己的時間 故事：爸爸，你一小時賺多少？ d)這是你可以開發所有潛能的地方 e)這是一種幫助你實現夢想的方法 故事：荷西，你看得見嗎？ 4. 慎選多層次直銷公司 a)公司的老闆缺乏經驗 b)有些公司設計成可以賺飽就跑 5. 如何辨認一家好的多層次