国寿养老年金保险__营销策划方案.ppt

产品名称： 国寿养老年金保险 　保险类别： 养老保险 　保险公司： 中国人寿保险股份有限公司 　投保年龄： 凡城乡居民均可以作为被保险人，由其本人或对其具有保险利益的人 作为投保人向本公司投保本保险。机关、团体、企事业单位也可以作为投保人，为其成员向本公司投保本保险，但投保时须经被保险人书面同意。 　缴费方式： 趸缴、年缴。 　缴费期限： 三年、五年、十年和二十年四种。 　保障期限： 每年（或每月）给付养老金直至被保险人身故，并且保证至少给付10年。 　　 产品特色： 1、养老年金：您可以选择在合同生效之后开始领取年金，也可以选择把养老金积累到退休后再领取。2、灵活的领取方式：您可以选择年领或者月领。3、终身享受：国寿养老年金保险给您终身保障，每年（或每月）给付养老金直至被保险人身故，并且保证至少给付10年。  保险责任： 梁亚芹老师，40岁左右，高专老师，假如购买了10万元保障至55周岁的光彩人生定期险（国寿养老年金的一种），20年交清保险费。梁亚芹老师每年交纳488元，相当于平均每天只需节省1.34元即可拥有如下保障： 本合同约定的养老年金开始领取日时仍生存，按规定给付养老年金。 （1）领取方式为一次性领取：养老年金=按保险单载明的养老年金领取金额。 （2）领取方式为年领和月领：被保险人自开始领取养老年金之日起不满十年身故，其受益人可继续领取未满十年部分的养老年金，被保险人自开始领取养老年金之日起满十年后仍生存，继续领取养老年金直至身故 （3）合同约定的养老年金开始领取日前身故：身故保险金＝本合同的现金价值 一、前言 二、网络营销环境分析 三、SWOT分析 四、 营销战略 五、推进步骤及费用 back 服务对象：中国人寿保险股份有限公司 （一）本案策划目的1.通过市场定位目标群体，重新进行保险在人们社会生活中领域的定位 2.通过对国寿个人养老年金保险在未来市场上的发展方向和趋势的预期，提出针对该情况应采取的销售手段，抢占市场份额。 3.树立良好的品牌形象。 （二）整体计划概念 中国人寿，相知多年，值得托付。 养老储备 及早进行养老规划，用现在的投入赢得未来的幸福。养老储备 及早进行养老规划，用现在的投入赢得未来的幸福。它不仅可以帮助我们很好地规划未来的养老生活，提高生活品质，同时还可以帮助我们较好地做好家庭理财规划，保证家庭资产的稳定增值． 领取养活 可选择50、55、60、65周岁开始领取养老金，满足不同养老需求。 终身受益 生存状态下可领取养老年金直至终身，至少保证领取十年。 分享红利 红利分配，累积生息，坐享投资成果。 保单借款 如需流动资金，可凭保单按条款规定获得借款。 （三）目标人群 个体老板、私营企业主、家庭富裕的主妇、高级管理层、企事业单位员工、有较高的稳定收入、拿到拆迁款的农民、有大量存款的打工仔、团体客户 back （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者购买分析 back 1．政治法律环境（《保险法》、《外资保险公司管理条例》） 2．经济环境（保险收入规模迅速扩大，险种结构发生显著变化，保险深度和保险密度明显提高，对外开放步骤加快） 3.社会文化环境 人们的保险意识宏观保险市场概况越来越强，而且随着生活水平的提高，有能力购买保险；中国现在的社会福利系统还未建立，有能力的人们需要购买商业保险来买放心、安心。 返回 在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第4和第7。鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。 国寿个人养老年金保险（分红型）是一种分红型养老年金保险，不仅有多种交费方式和养老年金领取方式供您选择，让您晚年无忧，而且能够为您提供养老年金领取日前的身故保险金。同时，该产品为您提供周年红利，让您分享我公司的投资和经营成果。  返回 该产品独特之处是可将养老年金领取之前的累计分红金转化为年领养老金，有效地提高了养老金领取标准；总的来说，您的投资收益还是很可观的。在开始领取养老金后，公司保证给付养老金十年的人性化设计，使您的利益得到更加可靠的保证。多种养老金领取方式，使您能够按自己的需求确定养老金支取方式，帮助您科学合理的安排未来生活。购买”个人养老年金”是智者的选择，投资养老、收获未来。而且2006年我国保险资产占金融业总资产的比重仅为3．8％，远低于发达国家20％至30％的水平。我国人均长期寿险保单持有量仅为0．1件，远低于发达国家1．5件以上的水平。我国家庭财产保险投保率仅为5％左右，公众责任保险的投保率不到10％。而在发达国家