河北寿险市场分析报告方案.ppt

1-5月份保定累计个险FYP 1-5月份，平安在保定的市场份额排名第 三，落后于国寿和泰康。 2008年5月 2007年5月 保定同业公司人力状况 泰康人寿保定中支相比年初人力增加960人，占保定市场总增人力的60%。 新华人寿保定中支近期招聘内外勤，招聘岗位有郊县经理、培训讲师、督导、 渠道经理、营业部经理等。 人保寿经过前期的筹备、挖角，保定外勤人力已达到290人。 5月份秦皇岛个险FYP 77%的市场份额，同比超过200%的增速，5月 份秦皇岛的个险市场最大的赢家是国寿。 秦皇岛国寿采取社区开拓方式主推产品“金彩 明天”，已进驻天洋新城和碧水华庭等主流 社区。 2008年5月 2007年5月 1-5月份秦皇岛累计个险FYP 从1-5月份累计个险FYP来看，国寿领先优势 明显，平安、泰康、太保竞争激烈，四家公 司占总市场份额的92%。 平安在秦皇岛的市场份额丢失最多。 2008年5月 2007年5月 秦皇岛同业公司人力状况 5月秦皇岛市场净增人力449人，泰康依然保持着强劲的增员态势。 5月份民生个人增员奖：增员2个合格新人奖格兰仕电磁炉一台；增员3个合格 新人奖格兰仕微波炉一台；增员4个合格新人奖海尔全自动洗衣机一台；增员 5个及以上合格新人神州笔记本电脑一台。 合众一个月增四个人奖笔记本电脑一台。 5月份张家口个险FYP 张家口市场只有6家寿险市场，除国寿外， 其他5家同业之间都没有绝对的优势可言。 与去年同期相比，国寿张家口市场丢失了接 近20%的份额，保费也出现严重的负增长， 受其他同业的影响比较大。 2008年5月 2007年5月 1-5月份张家口累计个险FYP 泰康人寿新产品“盛世人生”是一款“领取+返 还”型的年金保险，5月份销售情况一般，远 不如其万能险的销售量。但分公司将在6月 份配合诱人的激励方案进行主推，现在销售 队伍热情高涨。 2008年5月 2007年5月 张家口同业公司人力状况 5月份张家口市场净增人力656人，所有同业公司均没有出现人力的负增长。 无论是净增人力还是净增员率，平安均明显落后于同业公司。 泰康、民生已经开始在张家口大规模的开设网点，短期内大量积累人力是其 必行的举措之一。 5月份沧州个险FYP 5月份沧州平安市场份额同比下降-4.3%， 为8家同业中丢失份额最多的公司。 5月份太平沧州中支保费同比增速447.9%， 市场份额增加3.4%，排名超过新华、泰 康，名列第四。 2008年5月 2007年5月 1-5月份沧州累计个险FYP 国寿1-4月累计个险FYP超过1.4亿元，市场 份额为68.8%； 平安累计市场份额11.9%，较去年同期相比 下降1.9%。 2008年5月 2007年5月 沧州同业公司人力状况 5月份国寿是沧州市场上唯一一家出现人力负增长的公司，人力已经比年初 减少919人，脱落严重。 太平人寿的人力同比增长已超过100%，增员势头迅猛。 太平人寿黄骅营销服务部已经获取相关部门审批，即将开业，负责人刘长辉 曾任平安保费部督导。 5月份承德个险FYP 5月份承德市场94.5%的份额被国寿、太保 和泰康三家公司所占据，国寿当月的同比 增速高达111.9%。 在承德市场平安没有任何优势，保费和份 额同比也是有所下降，形势不容乐观。 2008年5月 2007年5月 1-5月份承德累计个险FYP 承德平安1-5月累计个险FYP的市场份额只有 1.9%，是承德市场份额最低的公司。 太保和泰康在承德的市场份额分别为20.8% 和14.7%，排名分列第二名和第三名。 2008年5月 2007年5月 承德同业公司人力状况 民生承德中支招聘营业部经理，给予第一年每月5500元的底薪待遇。 民生承德中支正在积极筹备各县分支机构，另外为了筹备支公司保费部，已 经开始对同业公司的保费部进行挖角。 受民生等公司挖角的影响，合众人力已不足200人，现在正在到处挖人。 太平洋正在招聘营销部经理，底薪3000－5000元 * * * 二OO八年五月 河北寿险市场分析报告 企划部 08年6月 报告说明 1-5月份平安各系列累计保费河北市场占有率情况及排名如下：总保费 8.6%，排名第三，个险20.8%，排名第二，团险4.8%，排名第六，银保 1.2%，排名第九 1-5月份平安累计个险FYP河北市场占有率15.5%，排名第二，较去年同期 下降3%，其中廊坊、邢台、石家庄邯郸累计个险FYP市场份额超过20%。 随着其他同业公司的快速发展，寿险市场被抢占瓜分，国寿的市场份额 受到较大影