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* 关于华为的SWOT分析 华为公司简介 确定战略与策略 战略分析选择 SWOT分析 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注 册资本2.1万元。现任总裁为任正非。 华为发布2015年上半年业绩，今年上半年， 华为公司实现销售收入1759亿元人民币， 同比增长30%；营业利润率为18%。 公司战略 华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 华为的“价值交付体系” 1 研发 ：华为在1988年成立初期，研发能力不及爱立信和摩托罗拉。但华为在研发上不断追加投入，全球接近45%的员工从事研发，这是个惊人的数字，拥有专利甚至超过了思科。 2 供应链：爱立信的订单履行周期可以达到10天左右，华为则需要25天。不过华为一直在积极整合自己的供应链，成立了统一的供应链管理部，供应链管理存在很大提升空间。 3 制造 ：由廉价的人力成本支撑，华为在制造上具备一贯很强的规模效应 4 品牌营销：华为进军海外之初，品牌寂寂无名。思科在美国诉讼华为抄袭它的路由技术，华为通过一系列法律与营销手段，打赢官司后反而借此在美国一役扩展了其品牌影响力。 5 销售与分销 ：销售能力较强，尤其在本土，对客户需求理解比较深刻。 6 客户服务：服务型导向企业，正在进一步完善客户服务体系 Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 Opportunities 产业机会 供应链机会 时间机会 Threats 国内行业竞争 跨国公司竞争 移动资费降低 Weaknesses 管理劣势 供应链劣势 财力劣势 成本优势 领导优势 SWOT分析 技术优势 超强的研发能力，3G市场技术更新换代技术更快，提供坚实基础。 成本优势 低廉的利刃成本、规模效应。人力资源成本低。 品牌优势 进军海外后的品牌影响力增大。 领导优势 任正非的“狼性文化”、“军事化管理” 等企业管理文化 领导优势 服务型导向企业。设身处地的为客户着想,超出客户期望值。 Strengths Weakness 供应链劣势 财力劣势 管理劣势 成本与效率还存在较大问题，目前只发挥20%的效率。 领导个人主义色彩浓。不符合人性化管理 相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上市公司，融资困难。 Opportunities 供应链机会 产业机会 时间机会 计划与订单体系，采购与认证体系等管理方法，供应链存在较大增长空间。 国内3G市场发展，WCDMA终端产品发展，趋于定制化。 国内3G市场处于发展初期，国际电信巨头尚未形成垄断局面。 Threats 国内行业竞争 移动资费降低 跨国公司竞争 主要是与中兴的直接竞争，中兴的终端产品更丰富。 与思科，阿尔卡特等企业竞争，价格优势不再明显 普及移动业务，资费降低，利润降低。 SO战略 利用机会发挥优势，在整合供应链的同时，致力于技术研发，争取更多的自主知识产权。 抓住国内3G市场处于发展初期、国际电信巨头尚未形成垄断的局面。华为的优势WCDMA核心技术优势应优先发展，趋于定制化服务，以满足3G业务发展需要，立足中国用户，提供本土化的服务，占据更大的市场份额和利润。 同时，利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，整合资源，以成为世界级的通信制造企业为目标。 WO战略 利用机会避开劣势，利用供应链的增长空间改善成本与效率存在的问题。 注重人性化管理，注重人才培养，健全管理机制，提升整体竞争力，避免重大战略的决策错误。 在财力较弱的情况下，转移重点战略方向，将人员向中国这个3G的潜力市场调配，培养客户和市场，壮大财力。 ST战略 利用优势避开威胁。加强技术合作，利用超强的研发能力提高产品质量，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户。 利用其品牌知名度和相对于中兴更广阔的和忠诚的客户，加速发展。 同时利用比欧美国家更低廉的研发成本控制产品价格，为市场打开销路，抵抗直接竞争对手与潜在竞争对手的带来的威胁。 WT战略 避免劣势应对威胁。控制价格的同时克服供应链的不足，应对竞争对手的威胁。 合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品，避免财力不足的劣势。 裁除不合适的员工，以人为本，规范人力资源管理