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会议营销流程 ----教育训练手册 优秀的销售人应具备的态度: P. M. A. (POSITIVE MENTAL ATTITUDE，明确的态度) 热忱 (ENTHUSIASM) 自我管理 良好的销售习惯 擅长运用知识组合 P. M. A. 信心能杀死疑虑、麻木和怯惧 而且能使不可能成为可能！！ 热忱 (ENTHUSIASM) 人会失败并不是由于才智不够，而是没有足购的热忱。 人有热忱，你的言语行为便能产生双倍甚至于三倍以上。 热烈并非热忱，热烈是生理是肌肉与声带的表现，是可能打开又可关上的。 热忱会自动产生热烈的表现。 多了解你的产品 它能为客户带来种种的好处 自我管理 只有少数的业务人员是因为技术不好而失败，我们失败的主因是缺乏自律和自导。 假如有人用手脑心和双腿工作，他大概是一个极好的销售人员。 良好的销售习惯 我们先制造习惯，然后习惯塑造我们。 不要期望你很快的就能养成习惯，因为你能很快的养成的习惯，通常不是好的。 擅长运用知识组合 1.决心去做 2.在心中描绘使用的景象 3.不是等一下而是现在 4.不让自己给例外 5.时时提醒自己 请随时谨记在心： 事实上销售是在销售人员脑海中进行的。你的成功与否决定于你是否相信眼前的人会买。当然如果你希望别人向你购买，你必须要有出色的表现