广裕通项目整体招商营销方案创新.ppt

2012-5-11 盛大联商 华丽呈现 盛大联商 华丽呈现 第4部分 项目招商推广策略与计划及销售建议 总体招商策略 招商策略与政策 销售策略与建议 项目推广策略 总体运作周期 推广策略 深圳·盛大联商 华丽呈现 第 部分 项目招商推广策略、计划及销售建议 总体招商策略 4 Analyze and Ensure Strong Market Understanding 分析并确保透彻理解市场 “蓄水养鱼”式的招商思路 商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。 因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。 新兴市场能否经营成功关键在人气。首先是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场兴起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的租金、甚至一段时间的免租金吸引商户的原因。本案在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实实在在的招商优惠