营销汇报模版(销售管理).x[自动保存的]技朮方案.pptx

项目营销汇报模板;市场动态分析;客本位描摹;客本位描摹;3、成交客户工作职业分析;4、客户购买功能偏好分析;5、客户购买频度、付款方式分析;相关政策、法规、金融变化情况;第二部分：营销工作组织 1.15年项目销售计划；2.项目2015年可售货量盘点；3. 2015年营销策略;1、15年项目销售计划;2、项目剩余产品结构性分析;一、1-3月大户型攻坚期，车位公开销售期;二、4-6月三期开盘蓄客及剩余货量去化;三、7-9月大户型尾销期，车位强销期;三、10-12月大户型尾销期，车位强销期;项目滞销原因分析;针对滞销，进行价格策略调整 根据项目产品情况，调整价格，具体方式如下： ;15年销售策略的组织安排 ? 渠道策略、圈层营销策略： ;第三部分：销售团队建设 1.销售团队编制；2.销售团队建设;此页可采用插入WORD文档的形式，包含邮件中要求的销售团队建设内容;第四部分：1月-2月销售工作执行计划;销售培训： 一、项目亮点放大化、突出化。对于销售说辞及项目亮点突出强调、制造直观感受培训 二、销售人员对客户的深度挖掘与分析 培训 三、增强客户尊荣感仪礼，微笑、动作、语言培训 四、置业顾问心态与技能培训 五、Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果 正面思考ABC情绪理论培训 六、谈判逼定培训 “快”：看房、匹配、逼定、签单、下定金 “准”：匹配、判断、心理把握 “狠”：杀价、增值回报 “贴”：跟客户、拉伸、逼定 “恳”：诚恳、用心、一个客户一生朋友 ;销奖比赛 比赛分为三个环节：沙盘讲解环节、实战杀客环节、综合素质决赛。主办方按照沙盘讲解环节、实战杀客环节核算每位置业顾问总积分，选出团体前六名进入决赛，根据总成绩选出前三名，在颁奖典礼上宣布获奖名单，颁发奖金和证书。 2.计分方式： 沙盘讲解环节总分35分；实战杀客环节35分；进入决赛后，前六名展示销售心得与技巧，由评委打分和观众投票作为综合素质决赛环节得分，三个环节总分为总成绩。 3.奖项设置： 一等奖：证书+现金1000元+1000元奖品 二等奖：证书+现金700元+700元奖品 三等奖：证书+现金500元+500元奖品 ;渠道拓展的创新 一??网购旺丁再旺财策略 目前网络团购盛行，利用谈判区的环境及销售处的氛围，布置场地，在糯米网、美团网设置0.01元体验套票，到营销中心感受五星级置业享受及欧陆风情装修，咖啡制作等高端体验。 促销口径及任务下达 一、促销方式及销售说辞由下至上完全统一，口径一致 二、按照当月全月任务分解下放到人，制定个人本月销售任务，针对于未完成任务的置业顾问进行惩罚，完成任务量低于50%的，扣罚500元；完成任务量低于30%的扣罚700元；完成任务量低于10%的扣罚1000元；超额完成任务30%的奖励500元；50%的奖励1000元；100%的奖励2000元