成衣連鎖店.doc

ASyNa成衣連鎖店 (財金1A 晨韻4、孟憶11、薏汶10、怡珍9、宜庭1) 企業環境 本公司為全國主要成衣連鎖店，現在負有重振公司競爭優勢的重責大任。近來，公司遭逢兩方面的競爭，一為折扣商店的價格競爭，搶走低價位顧客；另一為小型服飾專賣店提供高價位的設計家款式搶走高價位顧客。 差異化高價位策略 差異化低成本策略 SWOT分析 S(企業優點)低廉的價格，必定是吸引大部分消費族群的主要方式，以薄利多銷的方式經營，是比較安全的方式，因為它的風險比較小—企業成本較低，大量的生產，低廉的物料來源，廣泛的接受人群，使得管理簡單統一。 W(潛在缺點)使原公司的品牌形象滑落，淪於低廉成衣，破壞公司在顧客心中的良好形象，流於低層次之價格角力戰，因怕成本提高，所以缺乏創新跟研發，長期下來業績必定無法突破，喪失成長之方向。 O(潛在機會)利用便宜之原料、勞力、大型連鎖優勢，進軍國外(美國、英國、等普通衣物較昂貴國家)擴展企業市場，使前後整合較容易、安全。 T(潛在威脅)原本低價成衣之店家就比較多，因為差異化難以表現，所以廠商在市場的競爭力提高。 當地服裝零售業的競爭策略 本公司決定以低成本、中等價位差異化策略作為我們的競爭優勢。下列將列舉各項分析： 低成本 本公司原向本地高品質的供應商取貨，經由管理者團隊審慎考量後決定改取低成本策略。本團隊認為提供給客戶最佳品質的產品，為企業的優先考量，因此，在降低成本的策略中決不降低產品的品質，而是在營運設計、庫存分配、資訊系統、地方性調查等四方面降低公司支出。 營運設計： 針對每家分店的營業額作數據統計，減少資源不有效的利用，將營業額最差的分店加以刪減 使人力資源更加完善，將最適的人才賦予最佳的位置，並增加縱向及橫向的統合，使得部門內部可以有效的分享專業知識及經驗；部門間，例如行銷與設計部門之間能夠擁有有效的溝通協調管道，以控制管理階層數量、員工數量等方式降低成本 集中且有系統的作推銷活動，減少不必要的廣告費開支 在產品包裝設計上，設計所需原料最少的紙盒、紙帶和衣架，或鼓勵顧客使用自備的購物帶來減少開支 庫存分配： 經由控制進貨次數、服飾設計及製造過程的存貨使成本降低，藉由減少存貨量，進而減低存放貨物場地的租金。 資訊系統 建立網路系統，提供一個交換流行資訊及與客戶溝通、網路購物的系統，藉此系統收取競爭者的使用費以增加收入，同時提供客戶一個免費註冊購物的消費管道，如B2B(business to business)、B2C(business to customer) ，增加同業間資訊的流通，並隨時得知最新資訊，跟上時代潮流，推出最新且接近客戶需求的服飾 地方性調查 在全國不同定點所設立的商店，對於每月銷貨產品的數量及種類作詳細的紀錄，呈報總公司，所以當我們在供給、設計和製造時，可以因應地方性的差異需求，適當的分配各類產品數量，以減少銷貨存貨 中等價位 為避免與高價位者直接衝突，我們採取中等價位，讓想要享受高品質產品的消費群，有能力支付並享有同等品質的產品。 差異化 經由天下雜誌335期所提，現在社會生小孩的意願降低，取而代之的是寵物的數量大大的提升，因此，針對寵物族群最大的貓和狗，本管理者團隊的研發部門決定推出「寵物服飾」部門，提供寵物最in、最炫的流行服飾及配件（如：台陽眼鏡、寵物手套腳套、寵物提籃等…）Hollywood、Kitty貓、KiKiLaLa、Snoopy等….公司合作，成為他們的代理商，或推出嘻皮、牛仔、民族、Hit Hop等風格的產品，吸引不同消費族群