《财务报表与经营决策》(版).要点.ppt

第三部分 利润表分析与决策 营业收入 利润表 特高价格法、低价法、整数法、非整数法、分级法、调整法 案例1:摩托罗拉 案例2:富川脐橙/嘉峪关的西红柿 案例3:草绳大王/陈天桥游戏 案例4:佳能的打印机（组合定价） 案例5:奔驰如何避免价格战 案例6:先锋种业与隆平高科 营业收入 利润表 保时捷卡宴与宝马7系列的共同点 营业收入 利润表 1. 产品的核心 2. 产品实体 3. 产品的附属功能 案例1：买房子就是买邻居 案例2：丰田汽车的先行投资 3 2 1 营业收入 利润表 营业收入 利润表 连结经营----主业与辅业 连接经营好处在于：没有花费额外的费用，却带来了额外的收入，提高了整体的盈利能力。 案例1：开在郊外的高档法国餐厅经营秘密所在 案例2：青岛海景花园九店 案例3：：麦当劳的主业与副业 案例4：零售业（大卖场）的类金融 营业收入 利润表 1. 产品定位： 差异化战略：贵州茅台、LV、苹果、奔驰（ROA) 低成本战略：沃尔玛、戴尔、格兰仕、浙商、夏利 案例1:LV 的品质、格力电器保修6年、三一重工 案例2：服装销售中的增值服务 案例3：青岛海景花园大酒店 案例4：浦东机场缘何损失2亿美元？ 案例5：创新：苹果、三星与诺基亚手机 营业收入 利润表 营业收入 利润表 案例1：麦当劳为什么爱卖汉堡---调整品种，调低价格 1937年，麦当劳兄弟（Dick and Mac）在美国加州巴赛迪那（Pasadena）销售汉堡、热狗、奶昔等25项产品。1940年左右，他们做了简单的财务报表分析，意味地发现80%的生意竟然来自汉堡。虽然三明治和猪排等产品味道很好，但销售平平。麦当劳兄弟决定简化产品线，专攻低价且销售量大的产品。他们将产品由25项减为9项，并将汉堡价格由30美分降低到15美分。从此以后，麦当劳的销售及获利激增，为后来发展成为世界级企业奠定了基础。 财务分析的最大贡献，不是了解过去，更重要的是在启发未来 营业收入 利润表 案例2：沃尔玛的低价策略----低毛利，高周转 沃尔玛（Wal-Mart）的创始人沃尔顿（SAM-Waltom，1918-1992），在自转中提到他从财务报表中分析体会的简单算术：“如果某个商品的进价是八角，我发现定价1元时比定价1元2角时的销售量大约多了3倍，所以，总获利还是增加了。真是简单，这就是折价促销的基本原理！”在沃尔玛1971年上市后的第一份财务报表中，沃尔玛就清楚地说：“我们要持续保持真正低价的政策，并确定我们的毛利是全国任何商品流通企业中最低之一。”由于坚持这个低价策略，沃尔玛经营业收入由1971年的7800万美圆，增长到2006年的2600亿美元；获利则由290万美元增长到90亿美元。 六、比较前后两期的损益表 1．雅虎2006与2007两年度比较损益表（节录） 六、比较前后两期的损益表 2．雅虎2005与2006两年度比较损益表（节录） 营业收入 利润表 高速增长型公司的财务策略： 从根本入手-----从股东权益方面考虑 高手借力----提高财务杠杆 靠内功----从企业的获利下手（推迟利润分配、降低利润分配率） “拆”字诀---有益的剥离 寻找活水源头---改变供货渠道 “涨”风如棉----提高销售价格 分久必合----试一试兼并 天涯芳草---寻找战略联盟 营业收入 利润表 鸿海与广达历年来经营能力指标与业绩概况比较表 单位：新台币亿元 营业收入 利润表 以下两种增长态势是企