常规消毒产品市场推广策略教案分析.ppt

抗菌洗手液可用于医院一般科室，也可用于外科洗手，应用于所有医护人员 专业，非普通型洗手液 实在，其实价格也不贵 抗菌洗手液的推广须知:市场入门相对容易，可迅速提升自信心； 可扩大公司知名度和美誉度，吸引眼球；竞品虽多，市场需求呈增长趋势； 市场容量不错，受科室成本核算影响大； 抗菌洗手液的推广须知:低廉产品居多，须强调抗菌成分； 相似产品很多，能否冲洗干净是对比点市场须以点带面； 抗菌洗手液的市场策略: 建议仅用常规性市场手段予以推进； 可加强医院总务科的工作； 可做中高端市场，不采取低价倾销策略。 抗菌洗手液的发展趋势:市场需求呈逐渐上升趋势；对手感舒适度的需求越来越明显对产品的性价比要求会越来越高非抗菌类洗手液迟早会退出医疗市场 双链季铵盐与物表消毒清洁液 环境与物表消毒的未来和趋势性产品 双链季铵盐与物表消毒清洁液 环境与物表消毒的未来和趋势性产品 1、国际市场上，季铵盐相关产品已成为物表消毒的拳头产品； 2、新的医疗机构消毒技术规范明确指出：季铵盐相关产品应作为物表消毒的首选产品； 3、在2-3年内，双链季铵盐必将呈快速发展的增长态势。未来几年，谁先进入市场，谁先抢占市场先机！ 双链季铵盐与物表消毒清洁液 环境与物表消毒的未来和趋势性产品 1、目前，含氯消毒剂因为价格低廉，依然是物表消毒的主力军； 2、季铵盐相关产品因为无味、无毒、无腐蚀、超强的清洁效果和持续的消毒能力，必将成为物表消毒的新宠和主导； 手卫生或院感宣传周 每一家医院的需求都不一样 每一家医院的条件都不一样 个性 定制 其他学术活动 如何开科室会？ 如何开产品推介会？ 如何开招商推广会？ 如何开院感系统的学术会？院感质控中心 如何开护理系统的学术会？护理学会 建立微信群、QQ群 手消毒剂卖点: 既能进行卫生手消毒， 也能进行外科手消毒;快速免洗, 高效消毒, 持效消毒, 天然护肤。 手消毒剂的应用科室: 全院各临床科室和护理单元，尤其是手术室、ICU、检验科、新生儿科、门急诊、各科病房 手消毒剂的应用人群:所有医生、护士、患者和患者家属 上量要点：院感周或手卫生宣传周院长支持，科室响应，全员参与 计算科室及人均消耗量 记录领用时间 加强宣传 提高手卫生依从性 手消毒剂的市场发展趋势:医院市场需求呈逐渐上升趋势； 医护人员对手感舒适度的需求越来越明显对产品的性价比要求会越来越高 受取液装置的便捷度的影响较大 手消毒剂的市场策略: 建议加大市场推广力度予以推进； 可加强护理部和重点科室护士长的工作； 适合高、中、低端市场，不采取低价倾销策略。 手消毒剂的推广须知:市场入门相对容易，可迅速提升自信心； 可扩大公司知名度和美誉度，吸引眼球；竞品虽多，市场需求呈快速增长趋势； 市场容量不错，受科室成本核算影响大； 抗菌洗手液卖点:真正添加有消毒剂成分的洗手液手感特别温和,不伤手泡沫适中,便于清洗干净 专业，非普通型洗手液 实在，其实价格也不贵 * * 常规消毒产品之市场推广策略与技巧 常规消毒产品如何做医院？哪些品种可以上量？如何上量？ 进医院有哪些程序？ 会跟哪些部门和人员打交道？ 消毒产品与药品和医疗耗材的销售有何区别？ 常规消毒产品进医院的关键部门和人员： 院感科主任、临床科室护士长药剂或设备科不起关键作用 临床维护是上量的关键 消毒产品临床上量---护理部 护理部主任 手术室、供应室、检验科、重症监护室、妇产科、新生儿室、口腔科发热门诊、输液室等 重点科室护士长 医院感染管理科，重要药剂科、设备科，重要 具体使用科室，尤其是使用科室的护士长更重要！ 医院常用消毒产品消毒泡腾片，抗菌洗手液，手消毒剂，皮肤消毒剂，医疗器械多酶清洗剂、润滑剂、除锈剂，内镜专用清洗剂和消毒剂，物体表面消毒剂，污水消毒剂，空气消毒剂等 市 场 开 发 流 程 图 第一步医院感染管理科 第二步试用科室 第三步试用科室打报告 第四步采购 操作流程 职责 科室 关键人物 职责 开发费 职责 开发费 科室 职责 开发费 产品名称 消毒泡腾片 审证推荐试用 供应室或其他试用科室 护士长 试用、由院感协助，监测试用效果并写报告