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高三年级《销售心理学基础》复习检测试题 第二章 消费者的个性心理特征 第一节 消费者气质与消费行为 总 分：120分 时 间：60分钟 总 分 核分人 得分 评卷人 一、选择题（每小题分，共分。每小题只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内） ．（ ）A．B．C．D．．（ ）A．B．C．D．．（ ） A．B．C．D．．（ ）A．活泼型 B．C．D．．（ ）A．B．C．D．．（ ） A．B．C．D．．（ ）A．B．C．D．．（ ） A．B．C．D．．（ ） A．B．C．D．． （ ） A．活泼型 B．C．D．．（ ）A．B．．．．（ ） A．B．C．D．． （ ） AB．以往经验 　 C．D．．（ ）A．B．C．D．．（ ） AB．情绪的稳定性 C．D．得分 评卷人 判断题（每小题分，共分。正确的，在题后括号内打“√ ”错误的打“×”） ．（ ） ．（ ）．（ ）．（ ） ．（ ） （ ） （ ） ） （ ）．（ ） 评卷人 三、名词解释题（每小题3分，共15分） 26．气质 27．．得分 评卷人 、简答题 （小题，共分）得分 评卷人 （15分，共30分）20世纪90年代初在方便面的广告大战中，“康师傅”方便面以“好吃看得见”一语深入人心。“统一”牌方便面知难而进，以古喻今，广告画面上出现一位古代戎装勇士，威风凛凛地喊出“统一面”，给人以热烈情绪感染，取得了初步成绩。这种宣传持续了一段时间以后，企业又推出了与前一广告格调不同的画面：一男一女像拉家常一样，娓娓道出各自喜欢“统一面”的理由，不知不觉中缩短了与消费者的距离。请分析“统一”牌方便面是如何成功地利用广告引起消费者注意的。某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：这本书不错，销售人员便大作广告：现有总统喜爱的书出售。书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便回敬一句：这本书糟透了，转天该公司发出广告现有总统讨厌的书出售。结果，书又售罄。第三次，该公司又如法炮制，总统接受教训，不予答复。于是该公司再发出广告现有总统难下结论的书出售，欲购从速。书仍被抢购一空。? 请分析本案例中某国出版公司运用了哪些增强广告效果的心理策略？ 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题2.1 第4页 （共4页） 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题2.1 第3页 （共4页） 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题2.1 第2页 （共4页） 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题2.1 第1页 （共4页） 班级： 姓名： 考场： 考号： ……………………………密…………………封……………………线……………………内…………………不…………………准…………………答……………………题…………………………………