单点爆量的操作方法精要.pptVIP

君乐宝乳业 单点爆量操作模式 单点爆量操作模式 一、对单点爆量的操作模式： （一）单点爆量 单点爆量是终端销售成果的一种表现形式。即通过一定的产品、陈列、促销组合、人员推介等主要手段，最终实现终端单点销量短期内迅速提高。对单点爆量的理解不能只局限于单产品商超通路的单点爆量，应当在合适阶段延伸为多通路多产品的爆量，达到最终的全产品提升销量、降低营销费用的目的。 单点爆量操作模式 只要我们前期规划得好，爆量随时可以产生，销量可增长为原来销量的几十倍甚至上百倍。单点爆量是促使产品销量迅速提升的一种有效手段。短期销量提升只是目的之一，但更需要总结的是单点爆量后我们留下了什么，是否需要迅速复制和网络下沉。 单点爆量操作模式 （二）单点爆量的目的： 1、单点爆量可以提升整个销售团队及经销商团队对产品的销售信心，尤其是对新产品、新通路销售的信心。 单点爆量操作模式 2、单点爆量可以在最短的时间内将新入市产品、慢销产品变为快销产品，以较低的费用迅速扩大消费者对某一产品的认知度，提升品牌影响力。 3、单点爆量可在黄金销售时间内对竞品新鲜度、销售氛围、人员信心形成致命打击。 4、单点爆量做得好，可提高总销量，降低使经销商运营成本，使其利润最大化，大大增强经销商对公司政策、业务人员的配合度。 单点爆量操作模式 5、重点地区重点店的单点爆量积累的经验，可以为公司其他产品在全渠道及二三线城市的销售提