单点爆量的操作方法精要.pptVIP

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  • 2016-05-28 发布于湖北
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君乐宝乳业 单点爆量操作模式 单点爆量操作模式 一、对单点爆量的操作模式: (一)单点爆量 单点爆量是终端销售成果的一种表现形式。即通过一定的产品、陈列、促销组合、人员推介等主要手段,最终实现终端单点销量短期内迅速提高。对单点爆量的理解不能只局限于单产品商超通路的单点爆量,应当在合适阶段延伸为多通路多产品的爆量,达到最终的全产品提升销量、降低营销费用的目的。 单点爆量操作模式 只要我们前期规划得好,爆量随时可以产生,销量可增长为原来销量的几十倍甚至上百倍。单点爆量是促使产品销量迅速提升的一种有效手段。短期销量提升只是目的之一,但更需要总结的是单点爆量后我们留下了什么,是否需要迅速复制和网络下沉。 单点爆量操作模式 (二)单点爆量的目的: 1、单点爆量可以提升整个销售团队及经销商团队对产品的销售信心,尤其是对新产品、新通路销售的信心。 单点爆量操作模式 2、单点爆量可以在最短的时间内将新入市产品、慢销产品变为快销产品,以较低的费用迅速扩大消费者对某一产品的认知度,提升品牌影响力。 3、单点爆量可在黄金销售时间内对竞品新鲜度、销售氛围、人员信心形成致命打击。 4、单点爆量做得好,可提高总销量,降低使经销商运营成本,使其利润最大化,大大增强经销商对公司政策、业务人员的配合度。 单点爆量操作模式 5、重点地区重点店的单点爆量积累的经验,可以为公司其他产品在全渠道及二三线城市的销售提

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