酒类营销师培训分析报告.ppt

第八篇 酒类产品的促销管理 一 2014：酒类促销新动向 特征一 特征二 特征三 特征四 跨界促销 新媒体 的运用 植入营销 从领袖品鉴到大众赠饮 二 免费午餐怎么搞（上）赠品 1.促销赠品越多越好 2.促销赠品越贵越好 3.赠品和产品毫不相干强行粘合 4.赠品和产品目标人群定位偏离 5.赠品太随意太普通太简单太劣质 6. 将产品作为赠品 赠品促销 赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，促销赠品的选择对产品销售成功起到决定性作用。如啤酒行业中的百威啤酒以花样繁多独具特色且具有一定收藏价值的赠品，赢得消费者的认可和喜爱； 促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识，在消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的酒类行业来说，促销性产品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。 赠品促销的几种常见的误区 （1）促销赠品并不是越多越好 赠品无论从形式上还是在分量上都不应该太多，赠品越多越不易操作且成本越高，也会降低消费者对原有产品的价值感，甚至对产品品质产生不必要的怀疑。如“贵阳全兴大曲八年陈”（每瓶70元左右）1瓶白酒赠2瓶啤酒、1瓶大桶鲜橙多和一条黄果树香烟； 赠品促销的几种常见的误区 （2）促销赠品也不是越贵越好