狼性培训教材分析.ppt

仿生营销—狼性销售法则 狼性销售的三个核心点： 敏锐的嗅觉，也就是洞察力，或者叫做心眼，随时留意着身边可能成为“目标客户”的人； 对机会的把握非常敏捷，因为机会往往稍纵即逝。在销售的每个环节都要发挥“狼性”，以便紧紧抓住客户，达到目的； 团队合作，只有合作，才能提升团队的协同作战能力。狼不象猎豹那样拥有法拉利跑车的速度，但一旦通过狼群的群捕，就可以弥补这方面的缺陷。而且，掌握信息来源的渠道也多了，捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。 一、敏锐地寻找和发现目标 狼群从不毫无目的地追逐或骚扰猎物。对大群猎物，狼先是观察，寻找出合适下手的对象，然后开始追逐，使猎物开始逃窜，在追逐过程中，狼群可能分为几个小分队，每个队排成并肩的直线队形，每个小队轮流冲到前面追逐猎物，可能要追逐很久。这要看猎物的逃跑能力有多强，直至最终确认羸弱个体。最后，当这头单一的猎物已极为虚弱，不会对狼群构成威胁时，狼王才会认为机会已到，方才张口咬住这头猎物。 二十八、把注意力集中到目标上 野外狩猎是非常艰苦的，为了一顿美餐，狼要长距离地追踪几天，而它的猎物通常都比它跑得快，狼必须在猎物后面跑很长的路。狼能够以56公里的时速追赶猎物，也能花上两个星期，行走200多公里跟随猎物。事实上，也正是这种始终专注目标，不放弃的精神，让狼最终有所收获。 二十九、克服销售障碍