莱茵东郡商业街营销策划分析.pptVIP

1 2010-5-28 莱茵东郡商业街营 销 策 划 报 告 前言 功能价值——首先，品牌价值中，以功能性价值为基础，顾客购买需求的基本动因，就是对产品的功能性需求，满足顾客的合理性价比要求。 附加价值——在功能之上，是品牌具备的附加价值，比如：品质保障、售后服务等内涵，满足使客户放心、满意的基本要求。 精神价值——最高层，是品牌具备的独特的情感价值，满足顾客的心理共鸣——激情、动感或者高贵、荣耀等体验。 本项目营销工作要点 从宣传聚焦点、营销渠道和开发节奏上，系统的实现各期热卖 核心价值主张 项目价值体系的构建 项目推广主题 营销推广思路 销售总体策略 销售策略体系 营销策略 1、 商业地产竞争在短时间内持续加骤，商业运作应该经 营定位、招商策略考虑第一(虚)； 2、 销售考虑第二是商铺销售成功立足点（实）； 3、 人气是构成商业市场的关键——本项目所处于的地理 位置不担心人流（住宅和周边的居住群体）、关键是 如何聚集人气。 营销推广思路 销售执行策略： 以宣传: 特色投资、高稳定的铁东区首个《全方位一站式商业街》引领市场潮流，宣扬大众投资热潮，形成抢购局面。 宣传语 首家一站式办公、休闲、娱乐、购物商业街； 100%产权旺铺、100%财富见证； 财富阶层、美丽人生、