快速消费休闲食品营销教程详解.ppt

三 营销分析 营 销 目 标 （三） 徐福记两个十年以来的发展，将一流现代化的管理、全面提升、厚植实力与竞争力，继续持续专注深耕中国这个巨大的市场，另一步则是为迈向世界顶尖品牌而奋斗，将徐福记成功打造成糖点食品中的世界知名品牌。 三 营销分析 营 销 战 略 （四） 1、完全差异化的竞争策略 第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。 第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 第三是在产品规划方面，以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。 三 营销分析 营 销 战 略 （四） 2、模式新颖的销售策略 3、低调传播，成就品牌的宣传策略 4．单一价格的价格策略 5. 全新的产品策略 三 营销分析 建 议 （五） 徐福记应尽可能多的把企业有限的资源集中用在某个市场领域。通过对竞品的分析和对消费需求的市场细分，做出有特色的产品进入适合自己的细分市场。 找准产品的目标市场，做适合目标消费群体需求的产品利用同类产品不同的口味、不同的包装、不同的价格完全覆盖同一