原创力文档医药代表行为准则 销售技巧 肖建伟 2013.11.07 我们渴望成功！ 成功=（知识+技巧）X （态度+习惯） 知识 knowledge 技巧 skill 态度 attitude 习惯 habit 医药代表——一个崇高的职业 药品的不可替代性 药品的双重性 通过向医生、患者提供专业、科学的医药产品信息及服务，在实现公司产品在医生、患者心目中专业定位的基础上，实现药品的销售目标。 在帮助企业通过客户服务获得利润的职责与对医生、患者及其家人的社会责任感之间寻得平衡，是医药代表新的职业使命。 医药代表的基本岗位职责 是在负责区域内科学地推广公司的产品，确保在实现销售目标的同时，建立公司产品在医生、患者心目中的药品定位。 熟悉产品知识 掌握销售技巧 达成销售指标 紧密业务关系，实施推广活动。 公司对医药代表工作的几个评价指标 一、医药代表的区域市场管理 区域市场管理概述 在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理办法。 四个正确：正确的客户、
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