国际贸易报价核算及价格重点分析.ppt

案例 我国某出口公司出口棉布到外国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额提取5%的佣金。不久，经中间商介绍与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。 项目三 商品的价格 技能要求 ----会计算佣金和折扣 ----会计算出口报价 知识点 ----佣金和折扣的含义及计算公式 ----出口价格的构成及报价核算 一、佣金 （一）含义 ——卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 （二）种类 按由谁支付：买方佣金/卖方佣金/双头佣金 按其是否在价格条款中表示出来：明佣/暗佣 项目三 商品的价格 US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given 净价： US$335 per M/T CIF NET New York (三)佣金计算方法 ——按FOB值为基数来计算 —— 按成交商品数量来计算 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/1-佣金率 例1 卖方报价： 每公吨1200美元FOBC3%新加坡，共100公吨，问卖方应付出多少佣金？卖方得到的净收入（净价）是多少？ 例2 如果作为卖方想得到每公吨1200美元的净收入，佣金率不变，卖方应把含佣价调整为多少？ 补充内容： 实际业务中，佣金计算公式： 佣金=净价×佣金率 净价=含佣价/（1+佣金率） 佣金=[含佣价/（1+佣金率）] ×佣金率 例3 我方对某一产品报3%的含佣价为每公吨 10000美元，请按书及上述推荐公式分别计算 应支付给外商的佣金为多少？ （四）佣金的支付方法 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。 练习： 1、某商品的净价为每打740美元CFR香港，佣金为3%，求含佣价？ 2、某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某港口的运费为每打1.2美元，保险费率为1.04%，投保加成一成，佣金率为5%，求CIFC5价？ 二、折扣 （一）定义 ——卖方按照原价给买方以一定的减让。 （二）折扣的表示方法 1 一般用文字明确表示出来 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2 用绝对数表示 例如： 每公吨折扣6美元 （三）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 例题： 1、我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么我方每公吨扣除折扣 的净收入为多少？ 解：折扣=发票金额×折扣率 =520 ×2% =10.4美元/公吨 净收入=520-10.4=509.6美元 答:我方每公吨扣除折扣的净收入为509.6美元 课堂练习: 1、CIF香港,每公吨1000英镑,折扣2%，求卖方实际让给买方的折扣和卖方实际收回的净收入？ 三、出口报价核算 出口报价=成本（不含税）+费用+预期利润 成本：不含税成本，即退税后的实际采购成本 实际采购成本=含税成本—退税收入 退税收入=本金*出口退税率 =（含税成本/1+17%）*出口退税率 实际采购成本=含税成本（1—出口退税率/1+17%） 费用：FOB——国内费用 CFR——国内费用+出口运费 CIF——国内费用+出口运费+出口保险费 预期利润——成交价的一定百分数（预期利润率） FOB=C+∑F+FOB*P FOBC%=C+∑F+FOBC*P+FOBC%*佣金率 CFR= C+∑F+CFR*P+国外运费 CFRC%= C+∑F+CFRC*P+国外运费+CFRC%*佣金率 CIF= C+∑F+CIF*P+国外运费+保险费 CIFC%