企划部内训教程详解.pptxVIP

企划部内部培训;企划部工作理念;企划新解;目 录;企划部架构图;企划部岗位职责;管理原则;总部主要工作内容;以顾客为中心，以商户为基础;Consumer（顾客）：以顾客为出发点，先研究消费者所需求的 是什么，即以销定进的原则。;顾 客;总 结;主要工作职责;广告工作概要;值得关注的几个问题;“互动营销”挖掘市场能量 ——整合营销全新思路;消费者;媒体环节;消费者环节; 新开分部企划部工作步骤;;;具 体 工 作;2、广告： —媒体选择：发行量、受众、性价比。 —媒体谈判（类似采购谈判）： A、对象 B、各自地位（心理战），没有市场因素制造市场因素（包括：竞争报社、广告公司报价。 C、规模、额度、折扣点。 —创意、设计：注重版式、色彩，达到吸引人、有效果的目的。 —投放原则：少体多频、多体多频、多体少频。 ;3、促销原则： 走在前面（预见性） 走在后面（采取“田忌赛马”的方法） 实质（送、赠、降、折）+信息发布+方法展现 关于费用：A、厂商联合（创造需求）B、商商联合（有广告需求的商家）