企业经营管理2教程详解.pptVIP

第五章 营销管理 摩托罗拉的铱星手机： 理念：whenever,wherever 投入：100亿美圆 系统运行：1年 价格：3000美圆 每分钟通话费：3-7美圆 小灵通： 理念：可以移动的固定电话 价格：几百人民币 每3分钟通话费：2角人民币 第五章 营销管理 假如你是一个广告商，你会如何选择目标市场？ 假如你是一个酒店经营者，你会如何选择市场？ 第五章 营销管理 “特别的时间，特别的空间” 分众传媒的神话 “经济连锁酒店” 如家快捷酒店 第五章 营销管理 市场定位 产品市场定位：企业确定的某一市场营销因素与竞争者对应的营销因素相比的差别所在，由此形成消费者对本企业的营销因素和别的企业营销因素的不同看法和区别。 定位就是对企业的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 差异化定位：围绕着顾客、渠道、竞争和公司本身设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品与竞争者的产品相区别的行动。 市场定位：树立企业及产品在消费者心目中，在特定的目标市场中的特定形象和地位。 第五章 营销管理 市场定位战略的制定： 常用市场定位战略 首位战略 巩固战略 挖掘战略 共享战略 重新定位 常用的产品定位策略 特色定位 竞争定位 利益定位 产品品目定位 使用者定位