三星手机营销策略教程详解.ppt

三星手机的成功 三星简介 三星电子是韩国最大的电子工业公司。1938年3月它于朝鲜大邱成立，创始人是李秉喆，现任社长是崔志成，CEO是由权五铉，申宗钧，尹富根三位组成的联席CEO。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。 三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、数码摄像机以及IT产品。 目前，三星电子在动态存储器、静态存储器、手机、电脑显示器、液晶电视等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。 三星的由来 “三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清澈、明亮、放光芒。 * 三星营销策略 渠道策略 价格策略 促销策略 1 2 3 这就是三星的成功！！ 产品策略 4 * 产品策略 三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。 * 价格策略 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 * 促销策略 采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。 * 渠道策略 a. 三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。 三星电子无线事业部 国美/苏宁家电卖场,手机连锁店,当地有影响力的网点 国代 经销商 运营商 营业厅 零售商 * 国代 3C家电卖场 手机连锁店 运营商 销售份额 60-70% 10% 8% 11% b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。 *  三星面临的抉择 技术的优势 产品的劣势 系统的威胁 发展的机会