如何实现门店经营利润倍增教程详解.ppt

总 结 一、研究趋势——趋势是经营第一大风险 二、研究客户——顾客不会为你的辛苦买单 三、研究产品——20%产品带来80%利润 四、研究营销——营销需要信赖感，来自第三方 五、关注成本——不良库存=废品 六、寻找机会——机会比营销更重要！ 七、目标聚焦——没有目标等于失败 寻找机会---SWOT分析 ★ 你不需要具备一切，只需要一招致胜 S：优势分析——优势就是核心竞争力！核心竞争力特点 ： ★持续持久 ，★难以模仿，★市场有需求 ，★与别人有区隔。 W：劣势分析——找出问题所在，在危机中寻找转机！改进劣势的方式 ： A：扬长避短；B：取长补短，用自己的优势换取对方的优势 O：机会分析——你不需要具备一切，只需要一招致胜！ （外部分析） 什么是机会？ 资源★门槛★变革 做万全的准备，才能抓住机会！ 什么是尖刀？尖刀就是绝招，就是专注于一点，把简单的动作练到极致。 尖刀不能采购，只能来自于内部锤炼。每个人只有一把尖刀 T：威胁分析----做最坏的打算，做最好的准备（外部分析） 什么时候最危险？ 没有优势时最危险；自己不知道威胁时最危险！ 做最坏的打算，做最好的准备。如何居危思危？ ★ 设定较高远的目标；★ 寻找差距；★ 不要欣赏自己的脚印。 ★ 找出自己的尖刀，把尖刀插在机会上！ ----没有目标等于失败 世界上没有懒惰的人，只有目标不明确的人 1、成功人士的五大习惯： 〈1〉态度积极〈2〉目标明确〈3〉善于管理时间〈4〉行动力强〈5〉学习力强。 人是趋利避害的动物：人产生行动力的两大根源 ① 追求快乐 ， ② 逃避痛苦 为什么人没有行动力？A、打击伤害不够深；B、目标不够明确 2、为什么要做目标管理？ ——没有目标等于失败，目标管理就是利润管理 ——个人目标管理就是个人价值管理，是每一个职业人最重要的能力 ------目标管理的好处：1）突出优势；2）放下琐事；3）提升效率；4）提高积极心态 ★ 目标管理就是卫星导航系统！ ★ 人生如在大海上航行，如果不知道风向，所有的风都是逆风 ★ 既要低头拉车,又要抬头看路 ！ ★ 什么是绝招？绝招=简单+重复。 绝招等于”一抄二改”。认真、听话、照做！ 一抄：就是抄袭别人，当你不懂的时候先抄再说，复制拷贝 二改：抄完再改，不断完善！ ★ 天才就是快速复制别人的成功方法； ——百德应用多年的免费试用及疗效反馈表。可以供你借鉴！ 真正好的方法来自简单，来自于常识 成功的人总是在复制成功，失败的人总是在复制失败 ----三张表格，两个核心，一把利剑 客户信息 养殖规模 临床病症 用药过程 治疗结果 结论 姓名 地址 电话 ★ XX产品临床应用疗效反馈表 绝招=一抄二改，认真、听话、照做！ 产品 单位 单价 库存数量 库存金额 进货日期 分析结果 类别 ★ 产品库存盘点分析表（产品分类管理） 聚焦核心产品，产品太多是门店经营利润的吸血鬼 序号 关键改进事项 措施与方法 完成期限 检查者 奖惩 ★ 门店经营事项改进计划表 核心产品● 核心客户 两个核心 免费试用，效果不好请告诉您的朋友 一把利剑 兽药行业现状及困扰 现状1、养猪数量未减少，但猪场数量在减少！ 困扰1、随着猪场规模的扩大，兽药销售门槛在提高！ 现状2、兽药厂家的数量在减少，但是网络下沉加快！ 困扰2、针对厂家缺乏有效竞争力，市场空间在缩小！ 现状3、猪场开始认知合作社模式，实行集中购、产、销！ 困扰3、与养殖合作社模式相比，不能满足猪场需求！ 现状4、从业人员群体趋向于年轻化，但知识层面广！ 现状4、猪场老板需要学习，对于此项需求较难满足！ 现状● ● ● ● ● ● ●？？？？？ 困扰● ● ● ● ●？？？？？ 驻地业务经理合作模式 驻地业务经理市场定位 打破传统的“厂商买卖”关系，建立新型的“战略合作伙伴”。 经销商现在的优势 1、拥有一定的市场网络； 2、熟悉当地市场环境； 3、快捷配送和资金实力； 4、有一定的专业技能； 驻地业务经理的优势 1、百德业务经理身份； 2、区域市场自我调控； 3、百德业务模式支持； 4、培训学习晋升机会； 驻地业业务经理身兼百德经销商和百德业务