金六福营销策划技朮方案.pptVIP

一、前言 白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。 但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。 作为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想度的高价值品牌，金六福是真正将其品牌核心价值——福文化，植入到消费者心智中的品牌。 目录 1、市场状况分析 2、市场竞争对手分析 3、产品销售方案 一、市场状况分析 1 温州餐饮业，娱乐业极为兴旺，又处于行业上升时期，对酒的需求量相对较大。 2 温州城市在不断扩充，外来人口不断增加，消费兼容在不断增强。 3温州人相对青睐啤酒、红酒，对中高度白酒持有偏见，普遍认为饮白酒伤身。 4温州白酒类市场，种类繁多，竞争激烈。 5消费者对“轰炸式”酒类广告，持有怀疑和抵制情绪。 6.温州人的饮酒文化也是重要的因素，温州人饮酒普遍以“豪爽”著称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。温州人爱吃、会吃，餐饮业在温州非常繁荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能承担得起，吃美食、喝美酒，是温州人的最大享受。 优劣势对比 SWOT分析 优势（S）： 1，品牌优势 因为酒质好，使金六福在白酒行业享有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势。 2，企业资源优势 主要有资金优势和规模优势，华泽集团现拥有15000名员工，总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万。这就是金六福的企业资源优势。 劣势（W）： 市场空缺 （1）低档品市场空缺 金六福最低价格的酒是24.9元，而市场上的低档白酒仅几元钱。因此与金六福相比相差甚远。 （2）其他酒类市场空缺 金六福系列酒都是白酒，而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。金六福的目标消费群体是中老年而红酒的目标消费群体是青年到老年，年轻一代是以后的市场，抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场。 机会(O)： 1、白酒产业尚没有绝对的垄断品牌，这使得金六福酒有足够的市场操作空 间。 2、国家关于酒类行业的许可证制度，将有利竞争环境的规范。 3、在白酒中低档市场，消费者的品牌忠诚度不高，这有利于金六福酒快速 打开市场。 4、中国成功的加入WTO，给白酒企业带来了更多的机会。 5、中国各项重大活动赞助。 国际体育活动，影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系，加强品牌信誉，从而让品牌效应给企业带来的经济效应。 威胁(T): 1、对于金六福来说，白酒产业是一个全新的产业，没有任何的酒文化背景 可供炒作，在酒汁方面也没有优势可言，金六福酒靠什么去打动消费者，吸引消 费者呢? 2、白酒产业的区域化市场特征明显，尤其是地方保护主义将使金六福酒的 市场开拓难度加大。 3、由于白酒产业同质化严重，白酒市场的竞争多以价格、广告、包装等为主 4、消费者健康意识的加强，对白酒的质量和营养提出了更高的要求。 5、消费需求的变化 现代越来越多的年轻人倾向与喝红酒，香槟，对于白酒在许多人看来度数很高一是伤身，二是现代城市那些中高消费者都有私家车都是车代步行，而政府为防止醉酒驾车造成事故严令不许醉酒驾车。这也很大的一方面影响了白酒行业的销量。而金六福正好是属于高度数的白酒，这也成为了今后影响的销量的原因。 产品销售方案 一．广告宣传 路牌广告 招贴广告 灯箱广告 车体广告 户外LED广告 报纸、杂志广告 电视、广播广告 新闻 公关活动 1、广告宣传语： 好日子离不开它――金六福酒 喝金六福酒?运气就是这么好 幸福团圆 ?金六福酒 奥运福 ?金六福 中国人的福酒 国有喜事 ?金六福酒(庆祝神六胜利返航) 我有喜事 ?金六福酒 中秋团圆 ?金六福酒 春节回家 ?金六福酒 举办一个宣传活动 1.在温州商场或人流量密集的地方，举行小型的表演和宣传的活动，在商演中插入我们金六福集团的企业文化，可以近距离和消费者接触，和消费者互动，提供一些金六福的赠品送给我们消费者，在现场也提供一些金六福的白酒让消费者现场品尝。 2. .举办个健康只是讲座，讲明喝白酒的优点和缺点。（喝白酒的好处: 1.使循环系统发生兴奋效能 2.有失眠症者睡前饮少量白酒，有利于睡眠 3.能刺激胃液分泌与唾液分泌，起到健胃作用 4.有通风、散寒、舒筋、活血作用 5.适量饮用可延缓衰老、预防心脑血