立高市场进入可行性报告分析.pptVIP

区域 收入 工作性质 高 中 低 一、二线城市 三、四线城市 农村市场 体力劳动 脑力劳动 从辅助维度来进一步寻求细分人群 基本结论 适合进入的细分市场 3、家庭内的早餐及晚餐后，既具有良好口味又能补充营养的产品 1、城市中青年的脑力劳动者在下午茶时间的能量补充 2、少儿的休闲类饮品，兼具营养及口味 市场是否值得进入？——市场分析 进入风险？——风险分析 如何进入市场？——市场策略分析 应该进入哪个市场？——细分市场及能力分析 一 二 三 四 总体市场策略 企业战略目标 企业实际资源 目标市场定位 市场竞争情况 产品策略 渠道策略 价格策略 品牌推广策略 总体策略：以独特的产品概念定位细分市场，充分发挥资源优势，扬长避短，建立相对高端品牌形象，以避免其他品牌的正面阻击。 产品概念 细分市场 资源优势 竞争策略 产品概念（包括产品名称）尽量避免或者模糊乳品或饮料概念，而是以产品的功能概念或者其他理性、感性概念来打动消费者 寻找最佳细分市场，对其进行充分研究寻找其独特点，然后制定具有针对性的策略 立高尽管没有从事消费品行业的直接经验，但在产业的上下游均具有众多的关系资源，需要充分利用 由于没有品牌积累，新品牌需要通过相对高端、独立的形象来建立壁垒 举例：霸王洗发水 在由国际品牌和国内大品牌基本垄断的洗发水市场上，霸王凭借什么在面临层层围堵的市场上突出重围？ 优质的产品——产