全业务竞争下的全球通套餐重构研究V教程详解.pptVIP

全球通八大套餐PK竞争对手资费—高端套餐较贵 全球通套餐应对全业务竞争存在短板 全球通发展与品牌战略地位不匹配 全球通套餐结构缺乏可持续发展性 全球通八大套餐调整原则 客户需求与功能诉求对接 套餐体系：基础套餐向衍生套餐转变 示例-家庭H8套餐 示例-商务B8套餐 示例-个人D8套餐 家庭H8套餐 家庭H8套餐-欢乐在线、信息机、数据业务资费 家庭H8套餐办理条件 商务B8套餐 商务B8套餐-欢乐在线、信息机、数据业务资费 商务B8套餐办理条件 企业C8套餐 企业C8套餐-包含数据业务及办理条件 考虑到商务C8套餐在原有八大套餐的基础上增加了欢乐在线商务版、企业信息机套餐以及信息机硬件，必须提高相关办理门槛，具体设想如下： －增加对套餐客户的捆绑时间：必须承诺办理18个月的商务B8套餐才能享受相关优惠；－增加对其它客户的捆绑：必须同时现场开通欢乐在线商务版（至少办理1+2）、企业信息机（至少办理一台）等业务，且捆绑期内主号不能取消欢乐在线和企业信息机，才能享受相关优惠。－减少其它客户的优惠：办理了欢乐在线商务版的副号，原则上不能享受其它公众市场开展的优惠活动(内部对市公司要求)；——提供信息机号码及欢乐在线的副号都与主号进行全额捆绑付费或群内套餐费的代付; 包含数据业务 办理条件 －增加对套餐客户的捆绑时间：必须承诺办理一年的企业C8套餐才能享受相关优惠； 感