模块二定价策略教程详解.ppt

作业选择你所感兴趣的产品，设计产品的品牌，包括名称，logo，宣传于 1.鸿星尔克 ERKE 公司口号：TOBENo.1迈向第一 2. 3.NIKE英文原意指希腊胜利女神 just do it 4上善若水，至善咖啡 I do 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　LOVE　　YOUTH 复习回顾 一品牌策略 二包装策略 模块二 价格策略 经济学十大定律 经济学十大定律 - 1、彼得原理 　　每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其能力所不及的地位。产生彼得原理的一个重要原因是我们提拔雇员往往主要依据他们过去的工作业绩和能力。 彼得原理有时也被称为“向上爬”的原理。 经济学十大定律 - 2、酒与污水定律 　　酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。也就是说，不在于污水的多少，只要它存在，就会造成一个整体的破坏。在任何组织里，几乎都存在几个难以对付的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。 经济学十大定律 - 3、木桶定律 　　水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。 经济学十大定律 - 4、马太效应 　　《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善.”这就是马太效应,反应当今社会中存在的一个普遍现象,即赢家通吃. 经济学十大定律 - 5、华盛顿合作规律 　　华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我国“三个和尚”的故事。（搭便车效应） 屈臣氏的定价 教学内容 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 从三个方面来理解价格： 1.价值决定价格，是价格的基础 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调） 3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。 “价值”就是凝结在商品中无差别的人类劳动，即产品价值。马克思还将价值分为使用价值（给予商品购买者的价值）和交换价值（给予商品提供者的价值）。 凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动，是商品的基本因素之一。具有不同使用价值的商品之所以能按一定比例相交换 ，如 1只羊之所以会有20尺布的交换价值，是因为它们之间存在着某种共同的、可以比较的东西。 这种共同的、可以比较的东西就是商品生产中的无差别的人类抽象劳动。无差别的人类抽象劳动凝结在商品中，就形成了商品的价值。 商品的价值表明： ①商品必须具有使用价值，才会有价值，使用价值是价值存在的物质承担者。 ②价值是由抽象劳动而不是具体劳动形成的，具体劳动和自然物质相结合创造出商品的使用价值，抽象劳动凝结在商品中才成为价值。 ③价值是看不见、摸不着的，它只有在商品交换中，通过一种商品与另一种商品的相互对等、相互交换的关系才能表现出来；价值是交换价值的内容，交换价值是价值的表现形式。 ④价值是商品的社会属性，它体现了商品生产者互相交换劳动的社会关系。 商品的价值量是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的。 货币是从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品；货币是商品交换发展到一定阶段的产物。 货币的本质就是一般等价物，具有价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币的职能。 美国著名经济学家米什金的《货币金融学》将货币定义为：“货币或货币供给是任何在商品或劳务的支付或在偿还债务时被普遍接受的东西。” 您所认为商品的价格包含哪些要素？ 商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润 注意：以上是商品价格的一般公式，不同的领 域的商品价格构成会有所不同： 生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利润 流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用＋税金＋利润 服务领域：服务商