蒙牛乳业绿色营销策略()分析.ppt

摘要 　　　近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。　　　 作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。 目录 绪论 我国绿色营销的现状 蒙牛乳业公司现状 蒙牛乳业实施绿色营销的对策 结论 第1章 绪论 蒙牛乳业是我国乳制品行业的龙头企业之一，经过初步的调查研究，蒙牛乳业存在的主要问题有： 根据这一研究情况，提出了本文的研究内容及研究路线，如下图： 第2章 我国绿色营销现状 近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿色转化，绿色营销初见成效。主要表现在： （1）人们的消费观念发生重大转变，绿色消费之风蔚然兴起。 （2）生产绿色产品已成为部分企业的主打产品。 （3）绿色立法的环境法律体系已初步形成。 　　 尽管我国绿色营销事业已取得良好开端，但从整体上来看，我国绿色营销事业还存在不少问题。 （1）绿色消费概念模糊 首先，人们的绿色消费意识还不到位，消费者个人的消费需求要对社会负责的观念还没有建立起来。 其次，很多企业没有承担起自己所负担的企业社会责任。 最后，我国有关绿色营销的法律法规还不健全。 （2）绿色消费态度消极 第3章 蒙牛乳业公司现状 （1）蒙牛乳业公司现状 自1999年8月，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来，到目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪等五大系列400多个品项。 为了适应蒙牛现代化生产技术的需求和满足高端乳制品生产的需要，蒙牛乳业集团加强奶源建设，积极与现代牧业公司合作，在全国先后建成了11个万头以上现代牧场。目前，来自现代牧场的奶源已经占到了蒙牛总奶源的60%以上。今后，围绕全国重点工厂将以同样的方式组织建设20多个万头以上超大型现代牧场。 （2）蒙牛乳业发展前景 随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。 （2）绿色价格策略不合理 　　 目前我国市场上很多绿色产品的价格过高，主要是部分企业抓住了绿色产品在消费者心中的地位上升的特点，不断的炒作绿色产品，导致其价格居高不下。这样一来就使很多消费者对绿色产品望而却步，使他们产生拒绝或少买的心理，直接导致绿色产品的市场不景气，从而打击了其他企业实施绿色营销、生产绿色产品的信心。 （3）绿色运输渠道不健全 　　 目前蒙牛乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但是绿色产品的运输渠道有严格的技术要求，否则就会在运输过程中造成间接污染。目前蒙牛的销售网应该说是比较成熟的，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的营销渠道来说，还尚未建立。 （4）绿色产品促销手段滞后 在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。 第4章 蒙牛乳业实施绿色营销的对策 所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的要求，提高其绿色产品在市场竞争力。 4.2 完善绿色营销组合策略 （1）产品策略 ①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。 ②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。 ③绿色包装。 ④源头控制。 （2）价格策略 公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。 （3）渠道策略 　 （一）为了能在最短的时间内、有效的存储条件下，以最低的成本将牛奶送到商超的货架上，蒙牛采取了以下措施： ① 缩短运输半径。 ② 合理选择运输方式。 ③ 全程冷链保障。 　　 （二）绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。根据绿色产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取