同策长沙裕田中国·奥莱小镇营销策划要点.ppt

每一个奥特莱斯，都是一次城市改变 当城市遭遇奥特莱斯，居住的版图与人潮方向将发生倾斜； 当生活遭遇奥特莱斯，将成为长沙乃至中部浓墨重彩的一笔； 当建筑遭遇奥特莱斯，热爱生活的情绪将再一次发酵； 一个着眼世界的商业帝国 北京燕莎奥特莱斯 上海奥特莱斯 香港奥特莱斯 一个布局中国的商业帝国 每段辉煌的背后，都是一场传奇…… 因为默多克，于是有了新闻集团的传奇 因为乔布斯，于是有了苹果电脑的传奇 因为张骞，于是有了“丝绸之路”的传奇 因为奥特莱斯，于是有了长沙的传奇 恭迎：我们的传奇人物 出色的生活家/懂行的鉴赏家 【私营业主】 来自长沙周边地区的成功经商者， 手头的好房子，其实不止一两套， 裕田中国，为他们的生活，再添品牌色彩， 与他们的眼界和身价，充分符合。 【各领域的菁英】 也许是土生土长的长沙人， 积极的生活之道，放眼国际的人生态度， 看重面子，也喜欢同样的人能住在同样区域， 无忧的工作环境，充裕的资金， 让他们可以在长沙挑到最好的房子。 传奇人物，必然身价不凡 不论是传统行业的富豪， 还是新新行业的新贵， 他们大方，会挥金如土， 他们小气，不为平庸买单， 他们的消费观是，钱要花在最有价值的事物上。 他们对于买房也是同样的挑剔， 房子的品味要符合他们的身份， 高端的配套，国际级物管，值得反复品鉴的外立面， 荡气回肠的空间结构，华美精细的样板房， 让人爱不释手。 传奇人物，必然眼光独到 不论是鉴赏家， 还是生活家， 他们阅尽人间风景， 尝遍世界美食， 他们认为，细节永远洞悉事物本质的窗口。 对于买房，好的材质与细节永远是第一位， 精细的手工，细致的服务， 都能让他们感到与众不同。 显然仅有奥特莱斯，还不足以支撑1000亩大盘…… 奥特莱斯+城市 价值叠加 奥特莱斯+建筑 奥特莱斯+人物 奥特莱斯+生活 传奇的土地 传奇的建筑 传奇的人物 传奇的生活 广告总精神-主推 我是传奇 [成就显赫者背后，必是经历传颂的传奇故事] 广告总精神-副推 总有一些人，在改变长沙 一次传奇，成就一生 案名 奥莱小镇 [主打奥特莱斯核心卖点，形成客户脑中的第一印象] PART2 广告表现 目 标：建立项目在中南地区影响力，积累客户 推广主题：我在亚洲镇中心 活动攻势：“裕田·奥特莱斯顶级名品专属SHOW” 软 文：奥特莱斯的“复合生产力” 第二阶段：高端形象期（10年8-9月） 推案节奏 推广主题 “我在亚洲镇中心” 中国是亚洲的中心， 奥莱小镇在中国的中心区域， 亚洲最大规模奥特莱斯在这里， 营造“我在中心，影响世界”的顶端形象， 将项目影响力在高度上突破狭义的区位局限。 推案节奏——高端形象期 活动时间：9月-12月（定期举办） 活动内容：结合奥特莱斯商业招商的工作，与品牌联动炒作，以签约发布会及时尚SHOW的形式做活动。 活动目的：增加项目人气，提升项目品质，吸引全球目光。 邀请人员：媒体、诚意客户群体、时尚界人士 活动思路： 邀请国际上具有影响力的品牌形象代言人参与活动作为引爆点； 邀请洋模特，安排知名度高的服装、皮具等品牌，结合样板区开放以及项目会所开放的营销节点定期、连续性进行展示； 将活动打造成项目独特的、专属的一个亮点，彰显项目传奇色彩。 “我在亚洲镇中心”——裕田·奥特莱斯顶级名品专属SHOW 推案节奏——高端形象期 上榜理由 贝克汉姆：全民偶像，品牌身价极高 希尔顿：所有顶级奢侈品的代言女王 目 标：开盘即引爆销售，并稳步提升剩余产品价格 推广主题：大河西·世界观·别墅镇 软 文：奥莱小镇，以“镇”改写大河西 第三阶段：持续热销期（10年10-12月） 推案节奏 推广主题 大河西·世界观·别墅镇 将大河西 的未来价值、奥特莱斯 世界级的影响力以及高端的别墅形象，以清晰的、肯定的 语调传递。 推案节奏——持续热销期 活动时间：11月 活动目的：联动媒体，提升形象，强化知名度；促进销售。 活动地点：项目会所（建议作为《越淘越开心》一期外景场地） 邀请人员：媒体、诚意客户群体 奥特莱斯“越淘越开心” 推案节奏——持续热销期 活动时间：12月（节日气氛浓厚） 活动目的：增加项目人气，体验式营销，促进销售。 活动内容：邀请巴黎红磨坊歌舞团进行表演 邀请人员：媒体、诚意客户群体 “红磨坊风情仲夏夜” 推案节奏——持续热销期 推广表现 推广策略篇 奥莱小镇·广告创意提报 [同策咨询2010年] PART1 创意冲浪 PART2 广告表现 PART1 创意冲浪 【第一篇 一座城市的世界观】 如果您知道长沙的奢侈品市场位列中部第一，甚至将更大更有钱的武汉甩下一大截，那你就不会对这座城市的实力有所怀疑。欲望决定可能，今天，我们从消费说起。 长沙可能是商业广场影响最大的城市，早在2