营销汇报模版(销售管理).x[自动保存的]要点分析.pptx

项目营销汇报模板;市场动态分析;客本位描摹;客本位描摹;3、成交客户工作职业分析;4、客户购买功能偏好分析;5、客户购买频度、付款方式分析;相关政策、法规、金融变化情况;第二部分：营销工作组织 1.15年项目销售计划；2.项目2015年可售货量盘点；3. 2015年营销策略;1、15年项目销售计划;2、项目剩余产品结构性分析;一、1-3月大户型攻坚期，车位公开销售期;二、4-6月三期开盘蓄客及剩余货量去化;三、7-9月大户型尾销期，车位强销期;三、10-12月大户型尾销期，车位强销期;项目滞销原因分析;针对滞销，进行价格策略调整 根据项目产品情况，调整价格，具体方式如下： ;15年销售策略的组织安排 ? 渠道策略、圈层营销策略： ;第三部分：销售团队建设 1.销售团队编制；2.销售团队建设;此页可采用插入WORD文档的形式，包含邮件中要求的销售团队建设内容;第四部分：1月-2月销售工作执行计划;销售培训： 一、项目亮点放大化、突出化。对于销售说辞及项目亮点突出强调、制造直观感受培训 二、销售人员对客户的深度挖掘与分析 培训 三、增强客户尊荣感仪礼，微笑、动作、语言培训 四、置业顾问心态与技能培训 五、Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果 正面思考ABC情绪理论培训 六、谈判逼定培训 “快”：看房、匹配、逼定、签单、下定金 “准”：匹配、判断