直销——成功之路要点分析.pptVIP

直销——成功之路（一） 一、直销的定义 广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销 （5）全方位能力的准备 A．心态： 1.不要留恋已成过去的成功。过去的成功，只要留下经验，做好总结就行了，积极往前开发才是当务之急。 2.不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔…，这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为，所以应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来！ 3.一个人的工作时间有限，而时间有限，如果不用在积极上，就会用在消极上！决定权在自己手上掌握，如果不自己决定，那么消极思想就会帮你决定！ 4.新客户是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处充满希望！ 沟通三要素 说服三要素 什么人？（人格魅力） 说什么？（内容） 怎么说？（表达方式） 不同的人，说出同样的一句话，所产生的说服力、影响力和感染力是完全不一样的。 说话有没有人听，不完全是说话内容的问题，很大程度上取决于说话者的个人魅力和人格魅力。 要想提高自我的说服能力，就要不断提升自身价值，提升自身的人格魅力。 内容合符逻辑； 内容合符常理； 内容不会出现矛盾； 内容真实可信。 表达方式要符合客户心里； 根据客户的特点选择适合的沟通方式； 注意双方的身份特点和语言特征。 沟通双方 自已问 对方说 问话，是所有销售沟通的关健！ FFAB产品