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1、新闻发布会 组委会拟定于本月18日左右在沈阳举行大型新闻发布会，会上将邀请沈阳地区众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。 活动目的： 品牌层面：树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家博会美誉度。 市场层面：宣导预热，提高人气、带动招商。 主题：启终端、谋发展 活动日期：2010年6月20日左右 时间：下午2.00—5.30 活动地点：沈阳商贸饭店（五星、暂定） 与会人数：150 活动流程：活动开场——嘉宾讲话——企业介绍——酒会——抽奖 围绕“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传家博会。 2010（秋季）中国沈阳家博会 案例2 展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动 2、专家访谈： 媒体 场数（最低） 主要对向 嘉宾 新浪 20 组委会和少数展商 选定 搜狐 15 特装展商和展商 媒体自选 搜房 15 展商 媒体自选和自荐 腾讯 8 无限制 自荐 网易 7 无限制 自荐 沈阳地区平媒 15 无限制 媒体自选和自荐 其他网络媒体 20 无限制 自荐  会展营销  ——展览宣传与推广 会展经济 会展经济是典型的服务型经济 会展活动是商业活动中最重要的分支之一 会展人的痛苦 *对接市场需求 *拓展服务范围 *提升服务品质 招商的困难，现场服务的繁琐，劳累 客户的抱怨，每年老一套的展览，熟悉的面孔 逐渐流失的客户群体 动荡的会展行业 服务客户 推广 吸引 转换 维护 推广：如何能让目标群体获悉？ 吸引：如何吸引潜在观众，展商？ 转换：如何使他们变成真正的客户？ 维护：如何使他们变成长期的客户 ？ 现状 推广：电话，email, 传真，媒体，网上帖子 吸引： 转换：维护： 定向推广－－＞推广 主动吸引－－＞宣传 促进转换－－＞增值 实现维护－－＞管理 推广：全面，及时，图文并茂的信息， 立体化定向推广到目标人群 吸引：高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员 24小时的沟通管道，方便目标人群的参与 转换：为展商，观众提供个性化服务　 方便观众，展商　发现目标，达成交易 延伸展位利用的空间和时间 维护：维护从各个渠道得到的展商，观众信息 获得更多要求，对接未来市场需求 （德国）AUMA：参展商偏爱多样化营销 近期一项的调查显示，B2B参展商除了参加专业博览会这一最重要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式：83%的还选择了直接邮寄广告，76%的选择了行业杂志广告，75%的选择了外勤和代理。平均来看企业把40%的营销预算花费到了参加博览会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究调查了500家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。 　　经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个销售渠道：将近90%的除了参加博览会以外还选择外勤，86%的企业选择直接邮寄广告，同样比例（86%）的公司选择了在专业杂志上投放广告，63%的愿意出席会议，而只有38%的企业选择通过互联网进行销售和营销。 　　经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显缩小：虽然有80%的企业选择了直接邮递广告，64%的企业选择了在专业杂志上刊登广告，但是有58%的企业选择了通过互联网进行销售和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。整体来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。 目录 一、展会宣传与推广的一般内涵 二、展会宣传推广策划的步骤 三、展会宣传推广策略 四、展会宣传推广渠道 1.展会宣传推广是指展会整体的宣传推广，是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动。是展会策划和营销工作中的一个重要环节。 展会宣传推广要根据实际需要规划好四方面内容：时间跨度、地域界限、目标受众、性质描述 一、展会宣传与推广的一般内涵 整体性。会展宣传推广服务于整个会展，是一种整体的宣传推广工作，不能因为要实现会展的某项目标，而忽视其他任务。 阶段性。会展宣传推广工作中的五个方面是随着会展筹备工作的进行和会展的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现的。所以，会展宣传计划的阶段性很强，阶段性目标和任务应十分清晰而明确。 计划性。会展宣传推广需要全面统筹会展筹备工作中的各个环节，应加强计划性，给会展筹备工作以强有力的全方位支持。 本质上是一种对服务的宣传。展会宣传推广是在宣传和推广展会的各种服务。 2