太阳神百万富翁不是梦解析.ppt

百万富翁不是梦 ——珍珠店模式运作指南 运作方向 锁定个体诊所 运用珍珠店模式 打造百万富翁 运作步骤 一、迅速定位 必须是三星以上珍珠店主 （10200元—21080元办店） 二、划分区域 快速找到自己熟悉的市场 1、人际关系丰富 2、走访方便（降低运作成本） 三、垄断市场 拉网式拜访诊所 1、利用诊所资源 2、陌生拜访诊所 分享 刚刚接触直销这个行业，对行业了解的还不够多！现在的直销可以借力互联网运作了：一台电脑 一根网线 就可以开发全国直销市场 网上学习 网上 培训 网上开会议 如果还不知道马上加下面扣扣和您分享 客户资源 全国3300个县，共250万个个体诊所。 一个县20个乡镇，一个乡镇30个自然村，一个县有600个诊所，设计拜访数量300个。 转变观念 变20/80法则为80/20法则。 团队增员陌拜10位客户成功2位就算高概率成功。 珍珠店运作陌拜可以反其道而行之。 拜访必备 深刻理解太阳神珍珠店模式优势。 熟知太阳神公司和产品优势。 齐备各种资料、证照及主推产品样品。 拜访计划 每天拜访3家诊所 拜访沟通三步曲： A、签约珍珠店（说明5折） B、代销产品3000元（一手钱，一手 货， 7折） C、铺货3000元（7.5折） ▲ 原则是先A再B最后C 都不行再退而求其次 拜访结果 在进入你视线的300家诊所中大约： 60家签约珍珠店（20%） 140家代卖产品（47%） 100家押货（33%）——只能选择适合的10家来做，因为压货需要大量资金。 运作利润 以每店每月销售太阳神产品1万元计算： 签约60家珍珠店 1万X60万X3%=1、8万 140家卖货 3000元X140 = 42万X20%= 8、4万 10家押货 3000元X10=3万X25%=7500元 月收入： 1.8万+8、4万+0、75万=10、95万元 年收入： 10、95万X12个月=131.4万 快速占领市场 现在是快鱼吃慢鱼的年代 一天拜访3家诊所，300家需要100天，还有许多店需要多次走访才能奏效。 时不我待，市场不等人。 你不去占领，别人就会占领。 时代呼唤珍珠店模式进入企业化运作阶段。 企业化运作珍珠店模式 雇佣2个业务员拜访诊所,速度即可加快一倍。 雇佣工资分为三部分： 1、基本底薪（600元） 每月有效拜访60家诊所。 何为有效拜访：设计表格，详细全面记录资料，包括姓名、电话、地址、邮箱，经营特色及当前经营状况。讲清公司、产品和模式。 2、业务提成（自己卖货销售额的20%） 3、推店收入 ①签约成功分别是200、500、800. ②现货买卖(3000元——收入100元） ③押货（3000元——收入50元） 业务员收益 一个月有效拜访60家，达成20家。 底薪600元 签约6家（平均500元/家） 400元X6=3000元 代卖10家（100元/家） 100元X10=1000元 押货4家（50元/家） 50元X4=200元 个人销售 2000元（20%）400元 月工资：600+3000+1000+200+400=5200元 店主收益 一个月有效达成20家。 签约6家（平均推店收入700元/家） 700-500（已付业务员）X6=1200元 代卖10家（3000元/家） 3000元X10X(50%-30%)-1000(付业务员）=5000元 押货4家（3000元/家） 3000元X4X(50%-25%)-200(付业务员）=2700元 第一个月收入：1200+5000+2700=8900元 店主收益 未来永续收益： 签约6家（平均10000元3%/家） 300X6=1800元 代卖10家（3000元/家） 3000元X10X(50%-30%)=6000元 押货4家（3000元/家） 3000元X4X(50%-25%)=3000元 后续月收入：1800+6000+3000=10800元 珍珠店的价值愿景 我们为珍珠店模式进行了五年四个阶段的战略规划。 随着太阳神各位团队领