旭辉U天地营销执行技术方案.pptx

旭辉U天地;汇报目录;第一部分：三大基础;嘉定区酒店式公寓市场;整体格局;整体格局;项目列表（2012-2013年有成交记录）;重点区域—南翔板块;热点板块——南翔;项目;南翔——世盟壹天地;销售分析;销售分析;南翔——新城微公馆;南翔周边——同进理想城;板式住宅;产品情况;区域未来竞争;周边配套说明： 交通： 11号线南翔站、规划中的轨道17号线南翔站、南翔3路民主街古猗园路站 。 商业： 家乐福、金域广场、19大街、北美风情街、农工商超市、吉买盛。 金融： 中行、农行、工行、建行、浦发银行、交通银行等 幼稚园： 宝祥幼儿园、南翔幼儿园、马荣双语幼儿园教育： 公立南翔小学、私立英国学校、私立怀少学校；公立嘉定二中、公立南翔中学等； 医院： 瑞金医院、南翔医院 ;土地名称;其他——区域内各产品租金;物业形态;;项目售价（毛坯）;竞品及本案客户;A类—自住型 占比（70%） 刚需，年轻化，有稳定的工作;;;;1.区域内部;2.外区客源;;区域;项目本体分析;本案位于嘉定南翔板块，整个板块近几年陆续有华润、和记、朗诗、路劲等大型知名开发商进入，整个板块形成了高端的菁英湖社区； 本案是整个南翔板块目前销售项目中距离11号线地铁站最近之一； 但本案位于板块最前端，离丰翔路、宝翔路两条主干道较近，受噪音和灰尘的影响较大。;本案;项目产品盘点——4.5米LOFT公寓式办公和群商;;项目本体分析;项目SWOT分析;价值体系;【形象定位】;形象定位;形象上，我们的核心诉求是什么？;YOUTH;I have a dream 我的早餐在阳台慢享，而是不在车厢;I have a dream 回家就“退休”，在古镇悠然漫步;I have a dream 晚上开窗睡觉，白天不戴口罩;I have a dream 楼下就是新天地，高端大气国际化;I have a dream 创意市集、艺术画廊…文艺青年不脱水;I have a dream 趁年轻，拥有自己的LOFT;YOUTH;基于旭辉U天地未来业主需求下的U生活服务体系;U社交;特色设计个性雕塑小品和休憩设施能够更好的烘托休闲氛围。;4/30/2015;4/30/2015;为社区业主提供绿色的休憩平台、自由培植空间，可以与朋友聚会、聊天或者单纯的透透气。;4/30/2015;4/30/2015;U健康;4/30/2015;奢享星级酒店的物业服务，贴身定制24小时理想生活，代养宠物、贵重物品保管…… ;4/30/2015;主要通过组织品牌活动、开展才能培训或建立社区教育组织等方式，挖掘客户潜能，丰富客户生活。;主动承载更多社会责任的深度实践平台，通过爱心捐助公益平台，向贫困地区的学校和孩子提供结对助学、衣物捐赠、玩具捐赠、学习用品捐赠等爱心活动。;销售目标;销售目标;销售计划;;第一波次销售周期示意;根据成交目标220套反推各阶段营销指标： 升筹（收取意向金）：预估转成交约1.5进1的比率，为320组； 认筹（电商认购金）：预估转意向金约2进1的比率，为640组； 护照（无门槛）：预估转电商认购金约2进1的比率，为1280组； 目标来人：根据去化目标220套，转化率10:1，得出需来访2200组； 目标来电：参考南翔项目路劲翡丽湾的来电来人比（0.6:1），预估本案来电量和来人量预计能够在1:1，预估为2000组。;蓄客执行方案;旭辉速度！;;搜房投放与服务;蓄客阶段划分及目标;蓄客阶段1：全员拓客;南翔;前期主要目标南翔居住区域（其中，以沪嘉高速为界，东西两块区域内的共30个居民小区）及11号线南翔站至曹杨站共9个地铁口。 随后向普陀区（桃浦新村、真如、真光新村、曹杨新村）居住区域扩展。 后期主要目标普陀居住区及宝山区大华居住区。;南翔选点： 金域广场家乐福（室内长期设点） 桃浦选点： 恒达休闲广场;拓客形式： 可爱造型和超强亲和力 每一组六位人员，利用一位可爱女生吸引眼球，四位小蜜蜂集中派发，如有客户咨询，现场一位销售人员解答 预计效果： 每个设点有效留电话20组/天 ;拓客辅助手段1：自行车巡游;拓客辅助手段2：私家车车身广告;拓客辅助手段3：地铁快闪族;拓客辅助手段4：场所置入;所有call客人员制定统一说辞和产品介绍短信，培训上岗； 要求call客人员依据事先设定的call客模式进行call客； 对于无法当场解答问题，进行做好客户安抚、跟踪回访； 定期更新call说辞； 置业顾问每日定量电话CALL客并进行考核，平均每人每日CALL客100通；;华燕上海北部中心城区已积累十多万组客户数据;2013年长实两项目操作也蓄积了普陀、南翔两地的偏投资类客户;人力截留（建议启用小蜜蜂，业务员主要进行督导）：根据竞品的搜房网看房班车时点及双休日；在竞品项目附近进行截留（派单、举牌等），每人来人指标5