住宅项目客群定位及swot分析档案.pptVIP

1 1 中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 * 中铁广阳项目SWOT分析及客群定位 一、项目SWOT分析 二、客群及形象定位 SWOT分析 优势 - 区域内公共交通可达性较强； 产品在区域内的独特性； - 开发商综合实力及品牌效应。 劣势 项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响； -东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过。 机会 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升； 区域内产品的特色化； 周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展； 威胁 房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗； 未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； 周遍竞品项目的成熟度； 区域内价格敏感度高。 项目STOW分析 客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议 客群及项目形象定位 【 客群定位—— 我们的产品会吸引谁？ 】 本案产品分配比例 本案70％为90平米以下两居， 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。 城区客户： 京城西部年青的上班族； 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: 长阳，良乡区域内升级换代的客户； 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： 河北省进京客户； ★ 【 客群定位—— 客群来源 】 外拢京城， 网聚五类人群， 【 客群定位—— 城区客群分析 】