市场营销作业联想国际化战略分析报告.ppt

LOGO LOGO LOGO Legend Lenovo 环境分析 1 战略规划 2 联想策略 3 总结分析 4 目录 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区)PC市场份额第一，并一直保持至今。1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（LEGEND）。 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。 ※联想的企业背景 1984 - 1993 1994 - 2003 2004 – 至今 ※联想的发展历程 Page ? * ※国际化的联想 优势—S s1 联想处于国内PC市场”龙头”地位。市场占有率长期居于30％左右 s2 PC占有率连续多年位居亚太地区的榜首 s3 生产规模处于全球PC厂商第三名，具有一定成本优势 s4．技术实力与研发实力越来越受到世界广泛关注和认可，具有一定的技术优势和研发优势 s5 具有经验丰富的研发和管理团队 s6 拥有丰富的创新资源 s7 效率优势，拥有高效的运营平台 s8 良好的服务体系和品牌声誉 劣势—W w1欧美市场联想PC市场占有率不高 w2技术实力与惠普、戴尔存在较火的差 w3国际项级人才资源不及惠普、戴尔丰富 w4创新资源不及惠普、戴尔丰富 w5国际化经营经验与惠普、戴尔相比还存在一定不足 w6联想品牌的影响力和知名度还不及惠普、戴尔高 w7联想产品国际竞争力还不强，主要处产业价值链位置中、低端，核心技术缺乏 w8要素察赋与惠普、戴尔相对处于明显弱势 机会—O ol 、新兴的PC市场发展迅速 o2、国际奥运会最高合作伙伴 o3、收购IBM-PC获得了技术、渠道等更丰富的资源 o4、全球消费的喜好偏向多元化 o5、全球经济总体的迅猛发展，人均收入提高．高收入人群增加 o6、随着世界经济伞球化的不断深入．经营国际化成本大大降低 SO战略 1．发挥自身优势，把握好面临的机会 2．实施品牌战略，扩大国际影响力和知名度 3．扩大生产规模，增强成本优势，提全球PC市场占有率 WO战略 1．重点业务专注于PC，实施差异化运作 2．全价值链创新战略 技术创新 营销创新 双业务模式刨颞 管理创新、运作创新 服务创新 威胁— T Tl 全球PC市场竞争异常激烈，价格战日趋明显 T2 全球PC市场总体增长放慢，利润率下降 T3 随着替代品的不断出现，PC有被其他信息产品部分替代的可能 T4 PC产品同质化高，差异化不明显 T5 联想PC核心技术相对缺乏 T6 消费者的讨价能力不断加强 ST战略 1．通过全价值链创新战略，实现产品和运作的差异化 技术创新、营销创新、运作创新 双业务模式创新、服务创新、管理创新 WT战略 1．标杆管理战略，以世界一流企业为标杆不断学习、改进与提高 2．创建战略合作伙伴关系，加强向世界一流企业学习与合作 3．采用核心技术战略，向产业价值链高端转移 ※联想国际化战略SWOT分析 ※联想国际化战略SWOT分析 内部劣势（W） 内部优势（S） 机会（O） 威胁（T） 收缩型战略 多样化战略 由巩固型向成长型 成长型战略 联想：成长型战略SO：国际知名度 +利好时机 ※联想国际化战略五力分析 行业竞争对手 现有竞争对手 供应商 潜在 入侵者 替代品 生产商 买方 新进入者的威胁 供方讨价 还价能力 买方讨价 还价能力 替代产品或替代服务的威胁 环境分析 1 战略规划 2 联想策略 3 总结分析 4 经营战略-- 双品牌战略 Lenovo 战略 职能战略-- 人事大变动 总体战略-- 横向一体化 ※联想国际化战略 ※国际化始于成功的并购 横向一体化战略 12.5