市场和规划布局方法详解.pptVIP

美的整体厨卫 市场分析与规划布局 美的整体厨卫 市场分析与规划布局 美的整体厨卫 市场分析与规划布局 美的整体厨卫 市场分析与规划布局 美的整体厨卫 市场分析与规划布局 美的整体厨卫 市场分析与规划布局 如何进行市场分析与规划布局 一、市场研究看四点 二、市场分析倒推法 三、市场规划六步走 市场规划三步走 1. 市场分析的主体 3. 市场规划 看销售结构 看产品结构 看市场结构 看客户结构 市场规划三步走 从时间维度看节奏 全年看整体，重点抓三波 起点要垫高，全年好布局 淡季做市场，旺季做政策 平季抓改造，主动做调节 从销量波动看实质 全年都小，无管理 忽高忽低，是压货 前低后高，是投机 前高后低，有问题 从销售质量看问题 特价太多，手段一定是批发； 高端太多，市场出口要加大 高中均衡，销售重点求突破； 销量太小，客户一定无主力 利润太低，管理一定缺规范； 利润太高，市场一定没做透 1.1 看销售结构察体征 看自己 低端特价看冲量带货力 主销上量看加赠和营销力 高端形象看形象和管理力 与竞品比较看全线竞争力 看区域找差异竞争力 综合比排突破竞争力 看竞品 整体产品线 单品竞争力 销量分布区 利润价值链 客户专业度 看整体 过去问题，现在方向，未来目的 开发潜力市场，升级现在市场，打压杂牌竞品，抢夺大牌销量 1.2 看产品结构细梳理 先看 终端定准地位