如何开拓陌生市场分析报告.ppt

如何开拓陌生市场 很多人，甚至包括我们的做市场的人员，对于做市场都有一种误解，认为做市场主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有10个朋友，他们每个人给你一单业务，你一下子可以有10单。假设这些业务可以让你吃10个 月，那剩下的2个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的市场行销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条捷径，那么如何开拓陌生市场呢？ 一、我是最棒的！（之一） 首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、宣传资料、名片、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以理财顾问的身份为切入点，还是推销员，还是……并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感 我是最棒的！（之二） 其次，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回