如何探寻(新范)分析报告.ppt

探寻需求 范 文 强 2015年3月1日 “问”的关键是要搭建好场景 如何搭建好场景： 问题思考： 日常拜访中，你准备了吗？你发现了吗？你赞美了吗？ 想想你是怎么做的？、、、、、？ 作业一： 学习提问： 每一种发问方式提两个问句 作业二： 情景演练： 以拜访区县儿科医生使用运德素为背景 要求： 1、完成一次拜访，学会运用“准备”、“发现”、“赞美”等技巧发问。 2、学会在交流过程中，发现3个以上问题，并用上面的几种发问方式来问对方。