如何以新三板为抓手拓展公私业务分析报告.ppt

* 以新三板业务为抓手拓展公私客户 一、如何寻找新三板企业 二、如何开发新三板企业 三、如何拓展“公私”业务 一、如何寻找新三板企业 开发新三板企业六大渠道 产业园区 地方股权托管交易中心 政府机构 会计、律师事务所 PE基金 银行渠道 1、产业园区 特点：产业园区管委会负责园区内企业的管理和服务，便于与园区内企业建立联系。 合作方式：为园区企业提供“新三板”培训或咨询。 利益共同点：推动企业发展，提高园区影响力。 2、银行渠道 特点：银行支行设有对公客户经理，负责区域内企业客户服务；同时，银行建有重点企业客户名录，名录中的企业为银行重点合作对象，资质较优良。与银行进行业务合作，是联系企业的有效手段。 合作方式：企业客户资源交换 利益共同点： (1)对有业务考核压力的银行，如招商银行的“千鹰展翼”计划，客户经理名下企业挂牌新三板能记入考核分数。 (2)客户经理名下企业挂牌新三板能提升企业信用等级，放大企业在银行的信贷额度，扩大结算业务规模。 (3)企业通过新三板市场实施定向增资扩股能为银行带来少则千万，多则上亿的资金沉淀。 (4)作为资本市场关注的焦点，名下企业挂牌新三板能为银行客户经理树立个人品牌，增添职业亮点 3、地方政府机构，上市办、金融办等 特点：挂牌新三板的企业中民营企业较多，其发