如何在阿里巴巴赢得客户——开展企业外贸的分析报告.ppt

如何在阿里巴巴赢得客户 您的企业顾问：余涌 一切的一切来自于 老总的重视！！ 电子商务的三年周期 第一年 播种期 第二年 耕耘期 第三年 收获期 重视和耐心是成功的关键！！！ 第一年 播种期1---3个月 对阿里资源的充分利用与彻底了解 对自己产品和产品卖点的充分认识 对自己阿里展台的充分部置 不断的要求自己与买家交流，能充分认识各地区买家的采购行为 第一年 播种期4---6个月 有没有意向客户产生 有多少个客户向你要样品 逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友 第一年 播种期7---9个月 了解海外市场 有几批老外来看厂？ 有没有样品单和小单子成交？ 第一年 播种期10-12个月 有没有客户翻单 有几个有价值的潜在大客户 回顾一年的进展，开始考虑明年的计划 第二年的目标和计划 人员的成熟和调整 有稳定的几个老客户 有20-30家潜在的优质客户 产品的研发和更新 渠道的扩展 第三年的目标和计划 成功的外向型企业转型 成熟的外贸部门 良好的客户结构 有成长性的产品计划 综合性的拓展渠道 品牌的推广 对公司领导的要求 阿里巴巴是我超过其他竞争对手的秘密武器！ 什么叫全力以赴和尽力而为？？？ 密切配合外贸人员的工作 重视考察外贸人员的工作 如何督促和配