如何撰写营销执行分析报告.ppt

如何撰写营销执行报告 三个热身问题 撰写营销执行报告的两大乐趣 撰写营销执行报告的五个一法则 一个方法论 一个方法论 ——关键点： 速度目标 开盘买多少，月均销售多少套等等； 价格目标 入市价格、整体实收均价等等； 品牌目标 启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品 牌维护等。 目标界定及目标分解 目标界定及目标分解 一个方法论 一个方法论 ——关键点： 方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。 如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题， 则必须重新检讨。 一个策略推导 ——关键点： 策略是目标下解决问题的方法的统领。 推导策略的工具就是SWOT分析： 项目分析（优势、劣势）和市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。 策略推导——SWOT工具 一个总攻略 一个总攻略 一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排 一张计划表 总攻略一般分为四个过程： 五个一法则 如何让客户叫好？ 业主口碑 业内口碑 市场口碑 让客户知道 让客户认可 让客户购买 让客户叫好 如何让消费购买？ 价格策略 推售策略 如何让消费者认可？ 项目展示 现场服务 客户体验 如何让消费者