如何做好车展分析报告.pptVIP

定义：车辆展示； 分类： 1、大型车展（由政府、媒体或当地的会展中心举办，参展面积达到较大规模的）； 2、小型车展（由当地的汽车协会、媒体或当地商家自行组织的、定位于百货商场、广场、公园、住宅小区等地点的，规模较小的）； 目的和作用： 1、扩大商家和品牌在当地的知名度； 2、收集较多的意向客户，培养潜在客户； 3、扩大市场分额，促进现场销量 4、减低广告推广的单车成本； 客户特点 ★客户意向强，但意向不稳定 ★客户期望值大 ★客户多为一次性，不是成交就是马上战败。 竞争特点 ★竞品竞争大 ★同品竞争激烈 工作人员特点 ★体力消耗大 一、评估； 1、执行性；2、经济性；3、创新性；4、传播性；5、吸引性； 二、媒体的宣传； 1、线上：平面、电视、广播等； 2、线下：横幅、周边传单的派发、巡展、网络软文的发布； 三、物料的准备； 1、场地布置的物料（背景墙、地毯、帐篷等）； 2、销售道具的准备（单页、文件夹资料、交车看板等）； 3、相关的检测、保养工具（特殊情况）； 4、现场政策的制订； 四、人员的安排及培训； 五、客户的邀约； 1、 短信或电话邀约当地意向客户； 2、保有客户的邀约（特殊情况）； 六、展车的PDI整备； 1、胶条；2、密封；3、整车各功能的使用； 主要培训内容可涉及有： 商务礼仪 企业文化 产品知识 竞品知识