如何有效拓展有效网点分析报告.pptVIP

挖掘流程 N-60天短信提醒 N-45天短信提醒 N-30天电话沟通 电话、店内商谈 成交分析 专门工具 ●现有客户保单到期日统计表 ●报价单汇总表 ●续保话术 ●销售进程表 ●出单信息表 业务 成 交 严格执行上述流程，尤其在时间把控上要标准化。在每个环节注重客户的需求和感受，详细记录于专门工具中，通过分析调整呼出话术，确保成交。 在整个销售过程中，着重宣传修理厂投保的优势和便利，推动修理厂向客户提供保养优惠卡、洗车优惠卡等营销方式吸引客户，使用标准话术和应对技巧处理客户的拒绝和异议。 修理厂现有业务的挖掘流程 激励推进 奖励措施：对于成功引导客户投保效益险种 的业务，给予奖励，能提高积极性。 达成 奖励 评估体系：建立合理的评估体系，用于提炼 和总结成功的案例，对于推进合作意义重大。 成败 评估 保费目标设定：合理的保费目标非常重要， 尤其是阶梯型目标的设定，对结果帮助较大。 目标 设定 在明确作业目标的前提下，运用有效的个人收益推动，能较大的发挥修理厂的积极性，创造协作氛围，价值评估体系下提炼的成功经验分享，更能有效、快速的提高业务平台。 修理厂潜在业务的挖掘技巧 修理厂配件价格谈判技巧 大部分修