肯德基麦当劳和德克士的策略比较摘要.ppt

营销策略 市场定位 攻占大城市，准确选址 集中精力占领辐射能力最强的大城市。用100%的精力进攻北京， 然后是上海、杭州等。 产品策略（Product） 价格策略（Price） 心理定价 强调清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value) ，顾 客用餐时所享受到的服务和环境 氛围，都使顾客感到物超所值。 组合定价 推出不同的套餐组合，将汉 堡等主食和饮料搭配起来销 售。 品牌策略 打造中国餐饮业的第一品牌　 “CHAMPS”冠军计划 C（Cleanliness）保持美观整洁的餐厅； H（Hospitality）提供真诚友善的接待； A（Accuracy）确保准确无 误的供应； M（Maintenance）维持优 良的设备； P（Product Quality）坚持 高质稳定的产品: S（Speed）注意快速迅捷 的服务。 渠道策略（Place） 特许经营，利益共享——中国特色 1 肯德基总部和加盟店存 在共同的共同