终端分型辨证，突破产品铺市老王-友生导读一、模型简介《一线业务.docVIP

终端分型辨证，突破产品铺市 老王-友生 导读： 一、模型简介：《一线业务新品终端铺市模型》是一线业务员（行街仔、终端业务代表）在产品铺市工作中使用的模型；他把新品铺市分为优先铺市（5类终端）和人性策略技巧铺市（8类终端）并一一对应铺市技巧方法，简而易学；是经过多个市场多名业务检验，通过情景再现解读，达到即学即用，实用性很强的实战模型。 二、适用阅读对象： 1、一线业务代表，通过学习迅速掌握一线终端新品的铺市顺序、熟练掌握铺市技能要领，提升铺市效率。 2、基层营销主管，学习本模型，可以用于指导一线员工，迅速提升终端铺市能力，增强业务的核心竞争力。 3、培训师，丰富自己的终端实战知识，通过情景再现学习一线铺市实战技巧，能够提升自己在一线的培训授课的满意度和受欢迎的程度。 一线基层业务人员的核心竞争力就是在终端推广新品、铺新品的能力。营销的98%是了解人性！所以依据人性的角度，我们给终端一个全新的分类，调整一下新品终端铺市的顺序，来加速我们一线人员的铺市。 一个优秀的业务人员在接到新品铺市指令：会找出终端网络资料，首先勾画出自己的“自留地”也就是客情店（铁杆客户）。公司在其他方面或其他产品上给予特殊政策支持的终端（政策店）、那些喜欢抢先销售新品的终端（时尚店），销售能力比较大的终端客户（销售大户），不论他是否合作紧密，哪怕是