轮胎店利润提升案例之气门嘴摘要.ppt

店面利润提升之 气门嘴 故事1 故事2 几个月前在该店看到 的所谓气门嘴 产品线单一 利润低 形象差 气门嘴产品线 F 特点 A 优点 B 好处 E 证据 怎样来介绍这些产品？ 用FABE原理归纳 气门帽有垫圈 可承受高达 8bar的气压 避免快速漏气， 提高行驶安全 实际案例 全铜材质 不易老化，坚 固耐用，美观 提升车辆档次， 提高行驶安全性 实际案例 全铝材质 坚固且轻便 对车轮动平衡 影响较小 半钢 全铜 全铝 实际案例 现在的气门嘴展示 标注橡胶气门嘴价 格，让客户知道赠 送的不等于没价值 气门嘴销售的关键 店面基本情况 气门帽缺失 气门嘴基座老化开裂 气门芯松动，无法正确回位 气门嘴表面出现裂纹 常见气门嘴安全隐患 适合推荐气门嘴服务的时机 气门嘴知识培训及销售演练 销售话术举例之巧妙报价引导客户 背景：客户进店补胎 销售：先生，我看您这轮胎的橡胶气门嘴都老化开裂了 客户：有影响吗 销售：当然了，橡胶老化开裂后轮胎可能会慢漏气，这样时间一长轮胎就碾坏了 客户：那赶紧换个新的吧 销售：是这样，您可以试试这种全铜的，美观轻便，还特结实，完全不用担心老化问题，几年都不用换，这样用着也放心一点 客户：那这多少钱啊 销售：橡胶气门嘴连工时是15块，全铜气嘴我们现在搞活动免工时，只要25块 客户：就差10块钱啊，那就换呗 相信现在很多零售店对于橡胶气门嘴的报价都是免