麦驰上市规划摘要.ppt

加一个图标，显示我们和主要竞品的零售价格 加一个图标，显示我们和主要竞品的零售价格 销售目标区域分解 市场类别 涵盖区域 销售目标 销售占比 样板市场 乐山（市中区，沙湾区，五通桥区） 110万 50% 认知市场 品类认知成熟区域 峨眉山 30万 13.6% 核心价值市场 认知不高,但有资源 眉山，洪雅，彭山，丹棱 40 18.2% 潜在市场 雅安 20万 9.1% 特殊市场 仁寿县（人口集中） 20万 9.1% 年销售目标220万元（ 2015年5月-2016年5月 ） 渠道类型 利益要求 成败关键点 城市商超及便利店 20%-30%的倒扣毛利 业务客情+动销状况 流通市场及乡村售卖点 20%-30%顺加毛利 产品动销速度 城市餐饮及夜店等 50%--200%的毛利 利益+现场促销水平 团购 不少于10%的折扣 产品定价+折扣水平 特殊行业配送（酒店，网吧，聚会等） 不确定，但一般要求很高 客情 网络销售 50%的毛利 网络关注度 其他辅助（自动售卖点、会所等特殊场所） 50%--200%的毛利 业务关系 业务直销 低于市场价格20%以上 业务水平 渠道类型及操作方式 渠道开发运作 2、便利及流通市场采用经销制，但次序和侧重点有所区别 一、产品认知市场 寻找有鸡尾酒操作经验的经销商。同时认知市场可将流通和商超同步操作 二、核心价值市场 只要有饮料渠道的经销商就可以选择、但市场