矿泉水市场摘要.pptxVIP

恒大冰泉策划书;目录;恒大矿泉水集团于2013年9月成立，是恒大集团多元化发展的又一力举。恒大矿泉水集团秉承民生理念,为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，立足世界三大黄金水源地之一——长白山，打造千万吨级的惠民工程。恒大矿泉水集团将坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。;恒大冰泉背景分析;人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。;;1.环境分析;2 竞争者状况分析;3 目标市场选择; 消费者行为分析?? 从现有消费者的消费行为来看，市场调查显示，消费者一般购买容量500～550ml居多，说明家庭矿泉水消费占据着矿泉水消费的最大比例，其次则是330ml装，这比较适合消费者个人饮用。? 另外，在消费者在矿泉水平均月支出方面，根据调查结果显示，受访的62%调查者月均消费在15元以下，占中国人均生活月消费0.2%，这说明在矿泉消费市场方面市场潜力十分巨大。? 在矿泉水购买渠道方面，消费者主要是通过大型超市、小超市、士多店三个渠道购买，其中以小超市为主，所占比例达80%，我们可以得知矿泉水的主要销售地点在小超市，在建立线下广告宣传时，应更注意小超市的广告覆盖，不仅仅是集中在大超市。? 最后，在影响消费者购买矿泉水的因素调查选项中，“矿泉水公益活动”、“新颖美观的包装”分别位居第一、第二位，其次则是“售点促销”、“吸引人的广告”、“家人朋友的推荐”，这显示出企业公益活动的的巨大市场影响力，这也应该是恒大冰泉在市场拓展中应着重注意的地方。 ; 1 潜在消费者分析 在消费者调查中，消费者对恒大冰泉的意愿尝试度达到71%，说明消费者市场对恒大冰泉拥有良好的品牌印象，这也让恒大冰泉在开发潜在消费者时，拥有良好的市场前景，但是也存在许多问题，例如，在市场调查报告中，导致消费者不能饮用恒大冰泉的原因有：“没看到售卖点”、“没听说过它”、“有固定品牌，不愿尝试其它”；这几个因素的比例分别占31%、25%、18%，这说明销售渠道不完善，品牌宣传不足和消费者忠诚度等不利因素极大的影响着恒大冰泉对潜在消费者的开发;2、 SWOT分析? ?优势： 1、借助恒大夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，提高产品的知名度?2、生产技术先进，无空气接触灌装生产，保证产品质量?3、优质的水源，世界三大黄金水源之一：长白山深层矿泉?4、公司实力强大，资金充足?5、蕴含多种人体必需的矿物元素且天然呈弱碱性? ?劣势： 1.相较于同类产品，价格较高,?定位于高端矿泉水，普通消费者消费不起 2.恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道? 3.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。? 机会: 1.中国高端饮用水尚未完全开发，有较大的潜力,我国人口多，需水量大 ?2.消费者收入和生活水平不断提高，饮用水市场越来越受到消费者的重视,对高档品的需求不断增加? 3.中档水在二三线城市覆盖不高，市场潜力大? 威胁 : 1.饮用水市场竞争激烈，知名的饮用水品牌很多，也有了固定的消费群? 2.替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日益增多? 3.高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战;四.营销建议 ;四、推广方案 ;（1）超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 生动化最典型的应用渠道是以超市、大卖场为主体的零售点。因为这些渠道 拥有巨大的空间，而且地段优越，占据天时、地利、人和等优势，同时由于商品众多可以吸引更多的顾客，所以恒大冰泉的饮料服务。 （10）交通窗口渠道：即机场、火车站、码头的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。?主要集中于机场。? （11）宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。集中于高档星级宾馆和一些高档会所。??（12）旅行社渠道：一些大型的旅行社，尤其从事国际旅行的旅行社? （13）其他渠道：指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所?;（1）超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 生动化最典型的应用渠道是以超市、大卖场为主体的零售点。因为这些渠道 拥有巨大的空间，而且地段优越，占据天时、地利、人和等优势，同时由于商品众多可以吸引更多的顾客，所以恒大冰泉的饮料服务。 （10）交通窗口渠道