手机快速成交技巧要点分析.pptxVIP

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  • 2016-11-24 发布于湖北
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1;游戏:那年我18岁;每个人都能成为传奇 事实并非如此。 实际一点,别做梦,你永远只能是你, 如果有人告诉你, 你的身体会是你这辈子拥有过最好的工具, 只要勇于坚持,勇于突破, 透过你的身体与意志, 你可以让改变发生, 如果你真的相信 你就是个傻子, 追求遥不可及的梦想 太不切实际, 你将狠狠的受伤, 失败会在你身上留下烙印, 恐惧 畏缩 不安…这都是人的天性, 看开点, 这就是你, 无论你相信与否… 你有能力改变一切!;4; 手机快速成交技巧;课程概述;课程大纲;我们所处的环境;FAB的基本概念;如何高效利用FAB法则;如何高效利用FAB法则;猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先生请看, 我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了(Benefit)”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱 ——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。;FAB介绍;???别促成信号;促成成交的三个时机;客户的明显购买信号;客户的明显购买信号;客户的明显购买信号;如何快速获得购买信号;示例:判别顾客选中的款型 ;示例:判别顾客选中的款型;洞察决策心理;洞察决策心理总论;思考;三类决策障碍的心理症结;思考;六种决策心理原理;促成快速成交;快速成交的本质就是利用合适的决策原理促使客户突破决策障碍,从而做出购买决策。;缺乏信心类客户的快速成交;利用相似榜样原理促成交:3F法;利用权威榜样原理促

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