招商实战技巧招商整体解决方案与思路讲义.ppt

普通品牌 店 品牌知名度一般，不具有独立吸纳客源的能 力，借助集群效应或寄生来挖掘商业价值。 男装、女装 、珠宝首饰、化妆品、箱包 、皮具、家居家饰 商业地产还涉及到未来的消费者定位问题， 也就是商业运营后，吸引什么样的人群前来 商场消费的问题。 . 商业地产的客户群复杂性要甚之于住宅的。 1、实战兵法-商业地产招商中的风险 　商业地产有日益加温之势，很多做住宅的 开发商已转身去经营商业地产，看中的是 其赚钱机会。 . 　但商业地产中存在的市场风险。 . 　目前商业地产存在九大风险应引起高度重 视 （9）统一招商的管理要充分体现和强调对商户的 统一服务。 . 统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、 统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统 一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服 务、统一的物业管理服务等等。 . 这个“统一服务“不但要体现在思想上和招商合约 中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望 的是赢利。 3、招商目标客户主次分明 . （1）确定主力店群 . 有助于稳定整个项目的经营，主力店群一 般占有整个项目一半左右的营业面积，其 影响之大可想而知。 . 知名度较高、有良好业绩记录的主力店可 使项目更加稳定，且有利于项目的可持续 发展。 （2）知名的主力店群的入驻能够吸引投资客 的眼球，刺激铺位的销售，以及对